厂商关系稳固 中小集成灶品牌才能做大

　　在集成灶行业中，每一个成功品牌的背后，都有无数个优秀的集成灶经销商在背后支撑。品牌与经销商互利共赢，但是并非是每个经销商都有这样的默契合作，部分中小集成灶品牌难以在市场立足，没有达到与经销商的合作默契是一个很大的原因。

　　集成灶品牌需与经销商关系稳固

　　小品牌为什么没有快速做大?原因有很多，但基本的原因无非是企业资金不足、产品攻击力不强、营销策略无新意等造成的。经销商与小集成灶品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。

　　集成灶品牌的潜力从何发挥，集成灶产品有优点肯定是关键，但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼，己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，大集成灶品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。

　　小品牌因为系列原因，不会有自己集成灶品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能区域称雄。小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，集成灶厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。

　　集成灶企业应与经销商溶为一体

　　经销商与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好，并能溶为一体是许多企业与经销商都在寻求的解决之道。

　　强势品牌能与优质经销商能够达到满意的合作，是取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然资金与渠道运作能力很强，但与强势品牌的合作中也占不了主导的地位，常处于弱势状态，经常与大品牌的博弈让合作处于不确定中，经销商要持续壮大，就需要稳定的合作伙伴。

　　小集成灶品牌在优势不大情况下，能让经销商与企业达成下融洽的鱼水关系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到优质经销商的青睐，说明品牌有其发展的理由。

　　作为小品牌也需要优质的经销间为自己的市场的开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商业模式进行组合就形成了合力。例如品牌与经销商之间可以采用互相参股的形式共同打造品牌与市场 ，当互相都在品牌与市场里有了资源的投入，双方就会不分彼此，共同用最大的资源与精力来抢占市场、研究产品、塑造品牌，最终让小品牌焕发大活力。

　　集成灶行业中的小品牌，虽然发展缓慢，在市场生存艰难，但是也要有自己的思想，也要学会探索。优质经销商作为商业资源，许多小集成灶企业都想占据此类渠道，但与优质经销商合作，不但要有理想，更要有实际的可以运作的方法，让双方受益，最终经销商将产品作为公司的主营方向，而企业也有不断的给予资源支持，只有双主的不断磨合，共同研究出最有利的合作模式，才能达成一致，共同发展进步。