集成灶企业改革需具备互联网思维

　　互联网已经成为人们生活的一部分，与衣食住行息息相关，大到国家大事，小到个人心情，人们都习惯借助互联网这样一个开放性极强，包容性极强的平台来发表自己的看法。互联网的广泛应用证明了这个平台与生俱来的优势，也使得许多行业都纷纷利用互联网来完善和改革，也就是创业者常说的互联网思维。

　　模式

　　很多传统集成灶企业是做代工和生产制造起家的，鉴于传统行业的商业模式，改革可分为两种，第一种是借助强大的生产制造能力，开创新品牌，赚取更多的品牌溢价;第二种是学习互联网“免费”思维，按照成本价销售产品，赚取海量规模用户，然后在这个基础上寻求新的盈利模式。

　　对于前者，需要建立社会化营销团队，基于互联网新媒体打造属于自己的新品牌;对于后者，需要将产品从一个单纯的硬件升级到“硬件+APP+云服务”，让产品结合服务智能化和联网化，这样才能在海量用户基础上产生“质变”，找到新的盈利模式。

　　品牌

　　如果希望从传统粗放型低附加值转向高附加值的新品牌，那么组建一个顺应潮流的社会化营销团队自然是必不可少的。品牌的创建虽然不是一朝一夕的，但是通过互联网新媒体创建品牌的速度也比过去快十倍以上，小米、黄太吉、聚美优品、凡客等等都是很好的案例。而这里的品牌策划和执行的团队必须是企业自己组建的。

　　或许，过去的品牌仅仅是一个代表某种产品标准的标示，用户之所以愿意买单是为了得到某种有保障的产品和服务。而在今天，品牌的定义必须是代表某种生活方式的文化符号，用户之所以买单是为了标榜自己是某种文化的拥趸或者为了证明自己的身份，毕竟极具个性和审美的80和90后消费群体已经以看不见的速度开始崛起了。

　　用户

　　互联网上，最注重的就是用户体验，无论是游戏也好，软件也罢，用户体验好的，符合用户需求的，才是王道。如今，这股用户至上之风已经吹向了传统行业，像星巴克和麦当劳建立网站主动征求消费者的建议和抱怨，苹果兴起的粉丝经济到如今黄太吉得到了很好的传承等，都充分说明了拥有用户就拥有市场。究其根本原因，是用户群在变，兴起的用户群体年轻化、社交化，对产品和服务的沟通迅速、积极。对于集成灶行业，将渠道入口人员年轻化并优化管理人员的思维创新应该是不错的尝试。

　　产品

　　毋庸置疑，产品的规模化生产才能给企业带来利润，但集成灶企业如今产能过剩，消费者要求变高，再以灌汤式的生产营销方式已行不通。也许该学学小米的饥饿营销，由消费者带动产品的生产和更新换代。正如超市的鸡蛋和淘宝店内的超低价爆款带来的不是直接利润而是人流量一样，先获得用户总需要深入消费者心里的产品，饥饿营销带来的除了薄利多销外更有庞大的消费者和关注度。当然这就要求集成灶企业在产品的研发到上市首先考虑的是产品的受欢迎度，是否贴合消费者的直接需求，也就加深了产品的公测难度。

　　渠道

　　渠道讲得多了，主要是线上和线下的转化，一线城市和二三线城市的战略转移。日后必然是线上营销-线下体验、服务，目前并非全力投入线上、抛弃线下，而是开始建设线上平台，至少在零售业的彻底转型之前已不是电商行业的门外汉。至于渠道下沉，鉴于三中全会关于健全城乡发展一体化建设的决定，可以看出未来二三线城市必然会有长足发展，在二三线城市甚至下乡开拓市场都是良策，而这里的推广势必离不开移动互联网和自媒体。

　　资本

　　或许品牌集成灶企业会说不差钱，但想要获得有效的企业改革，引进新的资本并不是坏事，集成灶企业最应该改进的就是家庭作坊式的经营，融资可以带来新的理念和人才。同时企业内部也可进行股份制改革，技术和人才控股皆可实行，要保持企业的活力，也许钱并不是最重要的。

　　综上所述，互联网思维是一种极具开放性和创新性的商业思维，在集成灶企业的改革时期，将这种活力思维加入企业之中，必定会有意想不到的效果。