集成灶企业与经销商“双向选择”再战来年

　　众所周知，渠道建设对于一个产品的市场销售至关重要。一个优质的渠道建设比广告更能直接打入消费者，受到费者的喜爱。有时，横在品牌集成灶与中小型集成灶企业中间的，除了生产水平的差距外，更重要的是渠道资源的不均衡。而在众多渠道建设中，经销商的选择对于集成灶企业来说，至关重要。

　　现在，已值2017年末，又到了集成灶企业洗牌，与经销商双向选择的重要时机。集成灶市场现下竞争激烈，在瞬息万变的市场环境中，集成灶品牌招商模式也在不断地更新换代。而一些集成灶品牌为了获得更高的利润，盲目招收经销商，导致产品质量和售后服务无法得到保障。毫无疑问，在这个过程中必将丧失许多客户，也对行业秩序产生了不良影响。所以说，集成灶品牌建设，经销商的选择是关键。

　　企业应对经销商选取“把关”

　　市场竞争的维系点是终端网络，也就是所谓的经销商。可以说，经销商的选取对集成灶企业来说，至关重要。因此，集成灶行业重渠道建设，实际就是抓经销商。但目前来说，经销商的资源是很有限的，只有质优价廉的产品以及丰厚的利润才能吸引到经销商加盟，所以集成灶品牌通常会通过各种激励政策来抢夺客户资源，拓宽发展渠道。

　　品牌集成灶在选择经销商时应提高加盟要求，主要需要考核经销商对区域市场把控能力和经营理念，经营理念是否与品牌文化、品牌发展思路相一致，是否有决心与品牌一起维护品牌形象等，当然口碑也是很重要的一个决定因素。对于集成灶品牌来说，只有经过鉴别甄选的经销商才有可能与品牌保持长期的战略合作关系。

　　集成灶企业应保证品牌实力，获经销商反选

　　眼下，临近年关，很多经销商们正为来年做打算，也纷纷寻求一些品牌加盟代理。集成灶品牌要想真正俘获经销商的青睐，必须要重视品牌建设，塑造良好的品牌形象。通过实施品牌战略，生产优质产品，为经销商创造实实在在的价值，获得更多的信任、理解和支持才是长久之计。

　　对此，业内人士透露：集成灶品牌与经销商是双向的选择，只有品牌让经销商盈利了才能获得更为宽阔的营销网络，是否能够为经销商提供优质的后续服务体现集成灶品牌实力，只有让自己生产出来的产品成为集成灶行业产品质量的保证，让自己的品牌成为消费者信赖的品牌才是一个品牌发展壮大的动力。

　　在集成灶渠道建设中，经销商选择是非常重要的一关，可以说选择好的经销商就等于保证了集成灶在该地区的销量。而集成灶企业也应保障自身的产品实力，从产品质量到产品服务解除经销商的后顾之忧，从而受到经销商的青睐。现正值集成灶企业与经销商大规模“双向选择”之际，不管集成灶企业还是经销商都应擦亮眼睛，强强联手再战来年!