打造产品Star 集成灶企业需要学会娱乐圈的造星术!

　　同是明星，娱乐圈的明星是人，集成灶制造业的明星则是产品。二者共同之处在于同样是向市场输出源源不断的爆款“产品”，然而相较起娱乐行业的造星能力，我们集成灶行业简直是望尘莫及……

　　且不说娱乐业相关娱乐、经纪公司们，对于市场趋势、粉丝心理、炒作传播、造势节奏的把控能力一流，更遑论它的偶像明星研发机制一开始就是定制式的，可以说早预设了需求卖点，一推向市场便可在短时间内引爆它的目标客户。

　　拨开娱乐行业浮华的表面，它身上有太多值得集成灶行业学习的地方，尤其是在“造星”方面的成功经验，get这一秘诀可以帮助集成灶行业从大规模制造转变为大规模定制，走向健康发展道路。

　　选秀节目：打破边界，让客户掌握话语权

　　近年来，越来越多的选秀节目源源不断的向娱乐圈输送了大量的明星，而这些选秀节目共同之处就是把“明星”的选择权交到观众手里，由观众决定其去留。这就像参观集成灶生产厂家的生产线，把自己的产品制造过程向客户进行开放、透明化。让客户群体对其所购买产品有全程更直观的了解、熟悉，充分提升客户的参与感。

　　娱乐圈选秀明星背后，其实对于集成灶企来说，就是边界的打破和话语权的转移。当前我们很多屏企都是先研发生产、策划好产品卖点，再依靠营销和传播投向市场，这当中是由屏企来掌握产品的绝对话语权。而这种选秀明星式的方式则不同，或许一开始客户会发现产品在某些方面存在不足之处，但只要能很好改进，让产品更加满足客户的深层次需求，那么这个产品对于客户而言将更加具有说服力。

　　明星要有辨识度，全部是优点相当于没有特点，就像集成灶产品，一个鲜亮的从用户痛点出发的卖点，就好过10个专业术语般的优势，因为就是这一个卖点就足以让客户印象深刻。客户心理变化十分复杂，在消费升级的新经济时代，如果接下来集成灶企还是按照老思维粗略地对待自己客户，对客户的需求研究浅尝辄止不纵深，那将有可能会丧失很多发展机会。

　　网红：加强与客户的沟通，扩大客户规模

　　网红的诞生，实际上就是粉丝养成过程，让粉丝目睹偶像慢慢蜕变，粉丝就会产生成就感、满足感，甚至是依赖感。

　　尽管一些业内屏企很早就看到了社群和粉丝的威力，但真正运营起来，成功的屈指可数。客观上这跟集成灶产品的属性相关，但真正阻碍的原因是什么呢?除了一些传统集成灶产品本身的交互性不强之外，很多集成灶企业很容易忽略客户买产品的心理诉求。

　　事实上，这些都值得所有屏企深思，我们嘴上说关注的是用户需求，实际上还是更加关注如何完成订单。但是，终端用户到底关心什么，需要怎么，又通过什么方式可以很容易地与厂家交流、反馈?想明白这些才让成长为真正满足客户需求的屏企，也能更多收获极具忠诚度的客户群体。

　　不管是贩卖实体产品、虚拟产品还是生活方式和偶像明星，本质上兜售的都是商品，而且不管是娱乐圈、还是集成灶，面对的是客户群体。所以，集成灶企业要多向红红火火的娱乐行业学习下如何向“粉丝”(客户)示好，从而轻松达到双赢!