全卫定制企业要抓住个性化定制风

　　全卫定制行业今年来，都在探索转型升级的路子。一些全卫定制企业向智能高端品类发展;另一些全卫定制企业聚焦于某个细分市场深耕;还有一些全卫定制企业试图通过新兴的移动互联网平台，找到一条新的路子。然而，对于部分企业而言，表面、缺乏灵魂的转型升级和改革创新并没有改变他们落败的局面。其实，在提倡个性化的今天，以年轻人为主的消费群体，在选全卫定制的时候，都偏向定制化，全卫定制企业应该抓住这个时机。

　　年轻消费群体更中意个性化

　　是消费群体的变化，使得全卫定制的潮流袭来。目前80后逐渐成为家具消费市场的主流。相比偏爱实木的60后，70后群体。他们更具有鲜明的个性。在选择全卫定制时，不仅仅是单纯的考虑功能上的需求，更重要的是关注产品的风格。而全卫定制，可以随着消费者的需求而发生变化，同时，拥有一个与众不同的厨房更符合他们追求新潮的消费主张。

　　全卫定制有更优质的体验

　　在现在的商业环境之中，最终决定企业价值的还是产品。用户的体验决定着产品的价值。现在全卫定制行业产品同质化严重，多数企业的重心还是花在了品牌包装和炒着上。对于产品研发的认知上，还仅仅是停留在国外看到的几个产品上。事实上我们一直缺乏像苹果和小米手机哪有令人尖叫的产品。我们依然沉迷在卖场展厅形象研究和促销方式的挖掘之中。固定的全卫定制样式显然已经不能满足于消费者的体验需要。更难以满足“一对一”个性化需求。而全卫定制的诞生，不单是充分利用并解决了空间浪费的问题，还解决了与整个家装的统一问题，更重要的是满足了消费者的个性化需求。

　　在一个用户为王的时代，需求变得更加个性化。只有以用户为中心，把更多的精力发在用户的服务与研究上，给予用户最优质的体验。才能真正培养品牌在忠诚度，进而赢得未来。

　　全卫定制化减轻企业压力

　　全卫定制更符合“轻资产”经销模式的需要。卖场的过剩，并没有让商场方降低租金。相反给经销商带来的反而是不断攀升运营成本和日益萎靡的销量。无论是在一、二线市场的店中店，还是在三级市场的大型品牌独立店。除非是自有物业的经销商，否则谁也难敌租金上涨的压力。另一方面，原料供应价格的上涨，国家环保标准的提高等厂家的成本压力。也将转移到产品的出货价格上。在以平效为参考指标的前提下，以往的厂家鼓励经销商多开店或开大店的经营思路，必然会被摒弃。取而代之的是一些，小而精的体验店。而这些体验店既可以开在专业的家具市场，也可以作为一个独立的临街店面或社区店面存在，甚至是进驻万达之类的城市综合体中。