传统竞争格局已被打破 卫浴厂商合力打造优势

　　卫浴市场的竞争格局正在发生改变，原来的产品和价格竞争模式已经被打破，单一的卖点已经不能让卫浴企业占据绝对的市场优势，卫浴企业必须将竞争落实到系统化的体制中来，比如品牌体系的建设。

　　品牌建设需要厂商的共同努力

　　现在，卫浴行业面临的不是做不做品牌，而是怎么做品牌的问题。至于怎么做品牌，每个卫浴企业都有自己不同的考量方法。不过作为一个品牌来说，只有卫浴厂家的独立努力是远远不够的，还需要将广大经销商也纳入品牌体系建设中来。

　　卫浴经销商也已经知道光靠产品和价格的竞争可能已经不能够提升他们门店的销量了，要提升经销商在当地的竞争力，还需要依靠品牌的力量。

　　经销商严格按照市场规律办事

　　对于卫浴经销商来说，任何一个行业都有市场规律，永远有“二八法则”，百分之二十的企业掌握百分之八十的销量。在一般的经销商市场里面，做的比较好的也只会集中在三五个品牌或是三五个门店，如果卫浴经销商不能按照市场规律办事，不能提前迎接品牌竞争的到来而进行准备的话，那么，将来他很可能会在当地的竞争力下降。而卫浴经销商的业绩也将直接影响到卫浴企业的市场表现。

　　企业要满足经销商的隐形需求

　　而对于卫浴企业而言，经销商有着很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。卫浴厂家可以经销商门店的导购知识储备、店面管理方法、多元化渠道发展等方面给予充分的引导。而卫浴市场的竞争也正是依靠这些细节来取胜的，在品牌建设的渠道环节，无论是卫浴企业还是卫浴经销商，必须拧成一股绳，齐心协力才能在市场站稳脚跟。