品牌和渠道形成合力 卫浴商家才能稳固市场关系

　　随着卫浴行业发展日趋成熟，产品同质化日益加剧，卫浴企业间竞争日趋激烈。在这种大背景下，品牌服务等软实力的提升对卫浴企业的重要性不言而喻。服务、服务品牌的塑造，已成为卫浴行业发展不可阻挡的趋势与潮流。当然，这些都还需要作为卫浴市场第一线“战士”的经销商积极参与。

　　进入竞争白热化阶段，各卫浴企业招兵买马、尽显奇招开展市场布局之路，不可否认传统渠道依然会为企业创造更具优势的竞争力。甚至不乏卫浴企业凭借“网点密布的终端渠道”，让业内其他企业望尘莫及。将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，庞大的经销商渠道也是卫浴企业站稳市场的重要保障。

　　曾有业内人士表示，无论是哪个行业，都或多或少地存在“战略乱”、“模式乱”、“营销乱”、“管理乱”、“供应乱”这五大乱象。卫浴行业当然也不能例外。乱象固然存在，但卫浴行业的发展是螺旋式上升，整体呈向上的趋势。这就要求卫浴企业在践行“渠道为王”的理念之时，既包括不断开拓产品的渠道经销，为产品增设更多的出口;也包括稳固现有的渠道，稳定经销商的心。

　　而卫浴经销商在激烈竞争之下，也不应该观望或是随波逐流，而应当在网络化的业务生态系统中，创建起自己的渠道品牌，让卫浴厂家认识到渠道商的网络实力，如网点的数量规模、覆盖范围层次和经营质量;也要让厂家认识到经销商自身的网络控制力，如号召力、影响力、忠诚度和规则制定与维护。

　　只有当卫浴厂家和经销商的品牌力和渠道力结合起来，卫浴品牌才能在市场上稳固其地位，厂商之间和谐共赢的互利关系才能长久存在下去。