整体卫浴企业制定营销政策 形成差异化市场运作

　　营销是整体卫浴企业的市场基础，除了初期的启动资金以外，任何后续活动的展开都需要营销所带来的资源支撑。因此制定适宜地营销政策，将对整体卫浴企业的发展起到不可估量的积极作用。

　　突破营销政策的理论层面

　　政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个整体卫浴企业都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行着营销政策，但同时几乎每个营销人员，都在抱怨着自己执行的营销政策。

　　实际上，营销政策就是整体卫浴企业营销战略和策略的纲领，任何企业都会高度重视，营销政策的有效性，既要求快速正确决策，彻底贯彻执行;又要求适度保密运作，差异灵活调整，其本身的运作就有些摸棱两可。再加上关于营销政策，还没有一套完整的理论可供参考，模糊成了整体卫浴企业突破营销政策理论的难点。而突破这个理论的关键，就在于整体卫浴企业思路的清晰。

　　结合企业实际制定政策战略

　　营销政策，首先是一种企业行为，是整体卫浴企业领导人意志的体现。它表征：企业想干什么，怎么干，不想干什么，为什么不想干。同时营销政策也是一种过程，这种过程表现在，营销政策是企业为达到某一既定目标而采取的一系列可操作性的活动。因而它是动态的，与整体卫浴企业当前的利益相关，更于整体卫浴企业将来的利益相关。

　　每一个营销政策，表面看起来毫不相干，渠道管理有渠道的政策，产品管理有产品的政策，价格管理有价格的政策，但实际上每个政策都因为整体卫浴企业利益而环环相扣。准确的讲，政策绝对不是一个简单的解决问题的制度，营销政策是整体卫浴企业营销战略与企业营销策略结合的成果。

　　形成营销政策的差异化运作

　　营销政策之所以倍受抱怨，是因为营销政策本身就是一种权威性的营销价值分配方案，对某一具体政策而言，它决定了政策范围内的利益分配。正因为触动了利益，所以就惹来了非议。同时政策又是有关成员之间的一种默契，它要求所有成员，在给定的环境下能把握其他成员的行为准则。

　　政策是营销利益分配与营销管理准则相互协调的产物。营销管理与利益分配不能相互协调，不是利益分配失调，就是营销管理失控。所以，整体卫浴企业营销政策的有效运作，既要强调策略灵活现实，又要兼顾战略选择;既要强调管理有效可控，又要兼顾利益合理分配。

　　整个营销政策的运作，其实只有一个核心原则：有特殊才有政策!如果整体卫浴企业不清楚的分析到底自己的营销特殊在哪里，那么，所有的营销政策都形同虚设。整体卫浴企业的营销差异化绝不能只停留在口头上和文件里。营销政策的差异化运作，才是整个整体卫浴企业的差异化营销和的核心。这样才能杜绝产品同质化，品牌同质化，服务同质化的根源。

　　所有企业的成功从营销开始，所有成功的营销由政策的差异化开始。很多成功的案例都在证明，只有特殊的政策，才能成就差异化的营销。整体卫浴企业必须把营销和管理结合起来，形成自己和消费者都认可的准则，并且在实践中予以贯彻实施，如此，方能真正实现从销售到营销的跨越。