卫浴企业营销制胜 需以品牌为主

　　在家居行业，品牌营销一直是企业们所竞相的发展战略之一，但是，口碑营销同样在行业内也至关重要，长久以来，卫浴界奉行口碑营销策略，以其为商战真经，并不断有企业以此获得成长壮大的机会，也不断有新创企业以先辈的成功经验为指导，奉行口碑营销，希望获得新的成功。

　　但是，在资本泛滥的今天，资本大鳄们早已垂涎卫浴市场的“暴利”，他们用品牌营销策略来快速抢占市场、挤压口碑营销者市场份额，这样的事，一再发生。虽然他们成功的案例不多，失败的案例不少。但是只要有诱惑，就一定有冲动。我们看到，新的投资冒险家正不断地侵蚀卫浴口碑营销者的市场份额，一轮又一轮的冲击，正不断地动摇着传统口碑营销信奉者的市场根基。在这样的大背景下，我们不得不问：在品牌营销的挤压下，口碑营销还能走多远?

　　口碑营销发展不长久

　　不难发现，近年来，卫浴品牌大量涌现，中国的卫浴市场越来越“拥挤”，品类繁多的卫浴品牌让消费者眼花缭乱。虽有大量品牌，但是多数品牌只是一个商品标记，并不能上升到品牌营销的高度。大多数卫浴企业奉行的依然是口碑营销策略。而市场实践也证明，做出好产品，让消费者自动传播你的品牌，是一种性价比最高的市场营销策略。

　　口碑传播的最重要特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，他们之间拥有一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。基于这一主要特征，口碑营销有着其他营销手段难以超越的优势。而且口碑营销也是一个不断积累的过程，适合大部分创业型的小企业，能让他们以相当较低的成本，迅速在市场站住脚。

　　正是由于这种显而易见的成功，行业内很多企业满足于这种营销方式，并不断积极设法拓展品牌的口碑传播力。面对大品牌强势入侵市场之时，很多企业依然抱着对口碑营销的推崇，坚定固有的观念，享受着口碑营销带来的好处，抱着侥幸心理，轻视大品牌对市场的影响。然而，大品牌的崛起，正使得卫浴市场在慢慢从量变到质变。

　　品牌营销慢慢占据市场

　　卫浴行业经过几十年发展，在激烈的市场淘汰后涌现了一批经得起考验的卫浴品牌，其在市场上的影响力不断加大，形成了市场品牌号召力。这样的品牌企业中，有的已经在自觉运用品牌营销策略，在更大的范围，传播自己的品牌影响力，获得品牌溢价。更多的企业则满足于自己的口碑营销成果，因为其超高的投入产出比，收获着足以让创业者满意的超额利润。

　　但是，就像中国正在无可逆转地进入到了新的经济发展阶段，卫浴业的品牌营销时代正在来临。那些满足于业内知名品牌地位，坚守一部分消费者对自己的口碑忠诚的企业，极有可能在未来的某个时段，感受到今天的短视带来的痛苦。正如当年的板式卫浴企业，根本无法预见今天的市场对板式卫浴无情与冷漠。事实上，在积累了较为雄厚的资本的卫浴企业中，有的已经开始了品牌建设的漫漫征程。在传播力巨大的央视，在人流量惊人的高铁车站，在很多城市的公交站牌，我们都能看到有意于品牌营销的卫浴企业的身影。

　　这些着眼于未来的卫浴品牌企业，是在努力让自己适应未来社会新的商业游戏规则：品牌化生存，而非传统农业社会的口碑化生存。品牌营销的钟情者，不仅仅来自于行业内一些耳熟能详的名字，也来自于行业外那些手握重金的资本大鳄，尤其是在卫浴外围行业，对卫浴业有所了解的雄心勃勃的企业家。这些年，人们看到了不少新的品牌，他们由于资金实力雄厚，将产品质量与设计水平都掌握在一个很高的水平，同时，他们带来了全新的品牌营销理念，常常能取得令人诧异的市场成果。

　　随着市场的发展，卫浴行业也慢慢由口碑营销转型到品牌营销，这已成为行业内的一个发展趋势。如果说以前品牌营销停留在口号阶段，头脑风暴阶段，那么，现在，它已转战到实际的市场中来了。所以，其他还在奉行口碑营销的企业，应早日调整战略决策，加入到品牌营销中来。