卫浴2020 好心态才能走的更稳健

　　卫浴业界对2020年的市场充满了悲观，如今，传说中的2020已经过去了一半，在这个曾经还未到来就频频遭受非议的年度，给我们带来哪些欣喜和收获?中国卫浴产业的未来又该走向何方……

　　卫浴业营销进入低成本时代

　　楼市调控政策吃紧，原材料成本、工人成本、物流成本、售后服务成本上涨，渠道扩张费用的增加，都为卫浴企业带来了不小的压力。分流给渠道营销、品牌塑造，产品宣传上的费用便只能被压缩再压缩。

　　这时候，低投入高回报的营销手段似乎成为救市良药。而这一方面，一直以来在市场上拥有巨大市场份额某知名卫浴品牌，在低成本营销方面取得的成果让其拥有足够话语权。该品牌负责人表示：“高成本运作之下的营销模式是很务实的东西。我们营销要务实，花大钱可以做营销，花小钱仍然可以做营销，小钱的作用比大钱的作用还大”。

　　在社区中实现精准营销

　　成本远远高于市场需求该怎么调整?生产成本可以调但是比例很小。每个企业要找出自己低成本营销的办法。如何在营销中降低成本，并与目标消费者形成直接面对面接触成为每个企业必须思考的问题。

　　每个消费者都有着自己的消费圈子，不同的小区业主有着独有的气质和消费理念。能够真正进入到社区中，实现与消费者的精准营销才是将资源利用最大化。在搜房提出进社区战略短短几个月里，已经深入小区开展了80多堂课程，为上万名业主送上了专属装修、选材、设计解放方案。

　　传统口碑营销向内容营销过渡

　　常言道“金杯银杯不如老百姓口碑”，在对产品信息传播渠道调查中显示，亲友和经销商是最重要的两个渠道。而如今，传统的口碑营销正朝着内容营销层面过渡。

　　卫浴企业初期的口碑营销只是单方面的制造正面的用户体验、认知信息，并在用户层面上加以传播。而在社会化媒体兴起之后，口碑营销便发展到了信息多源产生，引导用户传播的阶段。

　　这时，能否创造出引发用户表达和自主传播的品牌内容才是营销的关键。这种与目标客户的互动式营销，正在悄然改变着传统营销模式，带给消费者更舒适的消费体验。