平台多元化趋势下 卫浴厂商应如何抉择?

　　随着市场经济的不断发展，卫浴行业销售平台呈现出多元化趋势。线上、线下，家居卖场、品牌大点，经销商渠道、工程渠道等等。面对众说纷纭的各大平台与渠道，卫浴企业应如何应对?经销商又当何去何从呢?

　　卫浴市场平台多元化

　　平台化已成为卫浴行业发展的必然趋势，其通过简化价值链流程，实现数据共享、信用透明，改变行业靠信息不透明赚差价的盈利方式以及上下游博弈的恶性竞争关系，进而解决产业链各个环节存在的问题。目前，卫浴等行业主流平台大致有家具卖场平台、品牌企业平台、经销商大店平台和互联网平台。

　　家具卖场平台是卫浴行业与生俱来的主要平台，从省会城市到各地市镇等随处可见。品牌企业平台是部分卫浴企业利用自身渠道、品牌、资本和产业链优势已聚合为平台化生态系统。有的以子品牌方式单刀直入，有的以产品风格全系列叠加覆盖。经销商大店平台是指在超级经销商成长、缔造过程中，省会和一线城市会催生一批超级大店。互联网平台是随着阿里巴巴、京东等互联网平台的全面爆发，近年来井喷式爆发出来了近百家互联网平台。当然，行业的互联网平台模式是否符合常识?是否符合商业逻辑?是否真的在线有交易痕迹和大数据沉淀?是否能够承载海量的买方、卖方、服务方等生态系统，形成新的生产、消费方式?这些问题都值得深思。

　　卫浴企业应如何应对?

　　面对众说纷纭的各大平台，卫浴企业应如何应对?经销商又当何去何从呢?首先，对于立志做自有品牌、有情怀的企业，要有定力坚守自身优势，专注于某一品类，做小而美的细分领域专业品牌;其次，对于有产能但自身渠道销售不够饱和的卫浴企业，可以根据自身情况寻找可以匹配的平台予以战略合作，完成产品的销售、渠道网点的开拓和品牌的提升;再次，对于有强大生产制造能力，而没有研发设计、渠道销售能力的厂家，不妨转型成专门为一线品牌和各平台贴牌的OEM工厂。最后，对于既无研发设计、生产制造，有无销售优势的小微企业，要设法融入平台当中，借助平台力量避免被淘汰出局，伺机做大做强。

　　对于全国各地的超级经销商来说，自身就属于区域性平台，他们与家居卖场、品牌厂家、互联网平台之间都是平台与平台的对等合作。但对于绝大多数经销商来说，对于品牌厂家、家居卖场的选择就意味着全部身家和精力的投入，对于互联网平台的选择，更要考量自身长远利益，避免最后自己成为“中间化”被去掉。毕竟，大部分行业互联网平台的商业逻辑是通过“去中介化”、“去中间化”， 让产销、供需双方，依托平台的服务生态系统进行直接对接。