卫浴企业如何转危为“机” 来看看这家！

　　2020年，恰逢改革开放四十二周年，中国卫浴行业在经历多年发展后，目前面临垂直行业的深水区，精装房政策的推广普及让整装快速兴起，消费群体的年轻化和用户需求个性化、多元化，房地产市场调控、疫情等诸多因素，让国内卫浴市场变得更加复杂，也给相关企业提出了更高的要求。

　　在当今卫浴洁具行业圈内，走“整体卫浴”品牌路线似乎是一种时尚!想当年国内的卫浴卖场，大都展示零散的浴室柜、淋浴房、浴缸，还有水龙头、座便器等产品，这本身无可厚非，从理论上讲，多摆放一些系列就可以多销售一些，但是随着用户需求和市场的变化，这样零散销售已经逐步展现出战略误区。

　　在卫浴行业，南京正标环保科技有限公司(后文简称：正标环保)也许不是目前规模最大、销量最好的企业，但是它的发展过程，以及在此过程中做出的战略选择，却让他多次化解企业战略误区并转危为“机”。

　　1、跟风行业热潮险些造成战略失误

　　在刚进入行业的几年，企业由于快速发展，也走过一些弯路，当时卫浴洁具行业本身技术含量并不是很高，要想在技术研发上有大的突破确实困难。

　　就是有大的突破，行业的无序竞争也会导致别人竞相模仿，这种情况下，正标环保也想效仿当时行业热潮：代工的方式，来减少企业建厂的压力。

　　一个品牌的全部产品委托别人代工，通过品牌包装、明星代言宣传和人脉关系，找到客户来经营你的品牌，但是没有后续的产品支持和客户店面盈利能力做支撑，那好的情况也只能是暂时的!

　　正标环保很快认识到这样的方式不会利于企业长久发展，于是迅速转变战略，按照“集中研发、区域生产、网点销售”的战略规划，公司引进全自动压模生产工艺，年生产整体卫生间达3至5万套，相关配套一体式浴缸、一体式面盆等5至8万套，很快成为中国整体浴室行业中制造品质整体浴室的企业。

　　2、从单打独斗到整体卫浴解决方案

　　整体卫浴品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高，企业的资源整合能力要强，不是轻易就能做好的;走专业化品牌路线，企业就可以专心把某类产品做好，做大做强，比如专业做浴室卫生间，就可以把产品吃透。

　　在获得市场认可后，正标环保也让产品更加丰富化，并专心研发整体卫浴、整体卫生间、整体淋浴房等，在深度挖掘产品特性后，走精品生产路线，逐步延伸产品线系列，获得成功后就不再单打独斗，而是整合产品，走定制化整体卫浴解决方案路线。

　　现如今正标环保已在中国各大城市以及日本、澳大利亚等地建立了销售及售后服务机构，在住宅、宾馆、快装房等行业得到广泛应用，国内整体卫生间定制市场占有率达到百分之80以上。

　　目前已为铁路、医院、部队、高校、酒店、度假村等各领域提供高品质产品，得到使用方高度认可。

　　3、疫情危机却让他先发制人

　　这次疫情对于家居行业的影响不言而喻，加之传统的家装品牌地推+电销已经逐渐失去效果，客户非常反感，效率低，成本高;最大的影响就是获客形式及签售形式，所以品牌不仅要打造线下展厅，线上选材展示也是客户选择的标配。

　　正标环保早在2014年就开始接触互联网业务，为的就是占据有利资源，在当时家居行业除了一些国际大牌和大型卖场外，很少有品牌在网上售卖;除了自己的官网建设，正标环保首选了慧聪网，原因很简单：入行早(20多年ToB运营经验)，平台大(上千万注册会员)，线索多(覆盖63个行业覆盖全国采购线索)……在合作前也做了很多次的评估，最终入驻。

　　经过一段时期对自身店铺展厅窗口展示效果的评估，正标环保发现慧聪网上的询盘客户非常精准，基本都是采购整体卫浴，或需要定制化产品的客户;公司立刻做出优化市场客户资源，整合更多专职互联网营销团队，充分分析现状，挖掘出自身产品的优势，优化配置好各种有益资源并加强在慧聪网上的展示，扬长避短，起到了事半功倍的效果。

　　正标环保也提到，在整体卫浴品牌市场的终端宣传推广上，不主张脱离实际地大力宣传，而是将自身优势和好产品展现淋漓;因为做整体卫浴品牌推广需要很大耐心，不能急于求成，需要一点一滴积累提升，在自己的产品线组合和展示系统还没完善的时候，贸然花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌美誉度并没有明显的提高。

　　卫浴企业加紧推出整体卫浴解决方案的战略，能否成功将散乱的市场脱颖而出?这点或许还有待时间的验证，但可以看到的是，整体卫浴将成为一个新的战场。

　　卫企的经营观念在逐渐转变，并趋于科学化、现代化，快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人才纷纷加盟，这加速了卫企的转型和品牌战略升级，面对曾经招商难的困局，历经各种痛苦与磨难的卫企现在已能从容应对，相信随着卫企的不断发展壮大，卫浴行业的发展前景将更加广阔。