卫浴品牌营销活动不断 为何消费者无动于衷

　　卫浴企业在市场竞争激烈的环境下，为了抢得更大份额，营销活动是层出不穷，卖场逢双休必有活动，逢节日更有大型促销活动。不论是领军卫浴企业为了扩大终端优势，还是中小企业求得生存，都必须在市场上进行各种各样的营销活动。即使到了夏季--传统销售淡季，很多卫浴品牌包括卖场，都还在继续坚持做活动，努力营造出“淡季不淡”的势头。

　　这股执着的劲头确实应给予赞许，但是不管商家如何卖力，如何策划，消费者就是不感冒，这到底是为什么?

　　一、做品牌推广而不是营销推广

　　国内卫浴品牌经过了多年的沉淀，虽然不敢说所有的品牌卫浴质量都能过关，但是处于第一梯队的那些品牌，在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力，就差之万里。一些卫浴经销商，对于营销活动推广特别感兴趣，但是对于品牌推广却并不热衷，在他们看来，“卫浴属于耐用消费品，个人消费频次低，所以对品牌的关注度也不高，想锁定客户，只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。在生产企业方面，有不少企业还是重视品牌宣传的，从冠名品牌节目，到赞助歌手巡回演唱会，可谓是各出奇招，宣传品牌。

　　这种品牌宣传，如果能够持续，能在一定程度上对终端销售形成推动作用，但是想形成长期效应，或实现销售突破性进展，真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌，并记住这个品牌，但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”，就很难让消费者掏腰包。

　　二、卫浴价格机制虚无缥缈

　　说完品牌，接下来再说价格。在市场经济下，商品营销是一件很正常的事情，卫浴即使属于耐用消费品，也存在产品库存，抑或是产品更新等情况，通过各种实际或变相的价格折扣活动，将产品销售出去也属正常，不少国外卫浴品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。但是在国内，这种营销显然已经变了味道--价格统一名存实亡，价格机制虚无缥缈，再加上常年的折扣促销，不仅让潜在的消费者对卫浴价格产生云里雾里的感觉，对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。

　　国内卫浴企业营销方式是越来越精致，越来越花样百变，但是不管哪样的折扣活动，不管商家如何吆喝，消费者都是无动于衷。卫浴企业要想让消费者真正亲近你的品牌营销活动，就必须在品牌系统建设和价格机制上下真功夫。