新时代卫浴经销商 四要与四不要

　　在互联网快速发展，信息越来越畅通的今天，卫浴市场不景气的当下，如果卫浴经销商固步自封的话，日子肯定不好过。那么在这样一个新时代，卫浴经销商应该注意哪些问题?应该要做哪些改变呢?

　　要敢拼 不要得过且过

　　老黄，资深的经销商，在湖北开店已超十年以上，曾经开了10几个店面，风光无限的他近期频繁在朋友圈吐苦水：“我做了这个品牌10年了，都说一日夫妻百日恩，怎么说不给我代理就不给我代理了。”不问不知道，一问吓一跳，原来是他所做的品牌不再愿意给脸给他，强势收回其品牌代理权，看似真“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

　　但一问才知道，老黄虽然代理这个品牌10年，情深义重，但10年时间里在当地老黄一直只开了一家店面，只做其中一款风格的产品，远看着大好的市场却因一个观念陈旧的经销商所拖累，于是工厂“撕破脸”直接把多年情分抛开，强势收回代理权，交给敢闯、敢拼、有勇有谋的新经销商代理。

　　在卫浴行业，类似老黄一样资质老，却与企业理念脱节的经销商很多。新时代的经销商，一定要敢拼、敢闯，不要二三十岁的人过着老年人的生活，做一天和尚撞一天钟。

　　要重市场 不要总想着找关系

　　“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中国人最讲义气、最讲裙带关系。南京的老吴最近有点烦，10年前代理一个品牌多个产品系列，如今却不知该如何应对。10年前，市场好多，老吴有点钱，加上跟品牌老板关系好，称兄道弟，兄弟间多开店面互相支持，自不在话下，于是品牌开一个新品就开一个店面。但现在市场萎缩了，老吴从天堂似乎直接摔在了地狱，一拨拉算盘，“不好，这是要亏呀!”多个店面亏损严重，吃零蛋的机会也越来越多。

　　像老吴的这样重情重义的经销商卫浴行业也不少见，因为兄弟情分，有时的确可以获得厂家更多支持。但是新时代的卫浴经销商一定要重视市场，市场就是王牌，关系只是一种辅助。

　　要重体验 不要鼠目寸光

　　在卫浴市场门店，有的门口的墙皮掉了一块，要过要几个月经销商才填补;店里的灯光厂家要求半年换一次，经销商可能看亮度还行，会推迟到两年后再换……店里的灯光、摆设、饰品等都影响门店效果和消费者体验，试想一个消费者走进门店看到昏暗的灯光，搭配“奇葩”的摆设，他还会下单吗?想守着小农民的思想，一个硬币掰成两瓣花，不注重体验，难成大气候。

　　卫浴经销商们要做长远打算，该花的还得花，将卫浴门店配套设施打造齐全，给消费者一个完美的体验。

　　要主动求变 不做井底之蛙

　　很多经销商都是夫妻店，一年守着一两个店，连外面的世界变了都不知道，以为市场还是以前的市场，销售手段还是以前的那几个花样，而往往“靠天吃饭”，不主动求变，是会被前浪拍死在沙滩上。

　　为此卫浴经销商一定要与时俱进，关注消费者的的需求，及时更新销售方式，如当下，就可以选择线上线下相统一的销售方式。

　　在当下，卫浴经销商一定要主动求变，积极跟上厂家的经营理念;要要长远思想，让消费者有个好的购门体验;要积极开拓销售渠道，毕竟市场才是王道。唯有此，卫浴经销商们才有好的未来。