“三精”营销理念 助力卫浴产品迅速站稳市场脚跟

　　随着互联网的侵袭，市场更新换代速度正在加快，在卫浴行业，不断有旧产品消失，也不断有新产品问世。人们对生活品质的追求也在变，卫浴使用周期相对于以前的“终身制”，也有所缩短。“不是我不明白，是世界变化太快”这句歌词正好反映了当前不断变化的世界。那么，在这日新月异的世界，怎样才能让一个卫浴产品被消费者喜爱，永保年轻态呢?

　　在这个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么，这要靠什么来实现呢?

　　针对这个问题，业内人士提出了“三精”营销理念，精准、精细、精益，或者可以帮助卫浴企业，让新产品在市场迅速站稳脚跟。

　　精准是基础

　　所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。

　　从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。

　　卫浴企业在推广新品时，一定要事先做好卫浴产品的定位，在同质化市场中，找到产品“卖点”。把市场定位做好才能增强产品“卖点”，对消费者进行精准营销。

　　精细是保证

　　所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。

　　在当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。可是为何大部分的产品都如昙花一现，转瞬间便烟消云散呢?

　　产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是产品精细化运作成功的保障。

　　卫浴企业要想让自己产品不成为昙花一现，就必须要组建一支拥有卓越执行力的营销团队，凝聚精干敬业的营销力量，让整个市场运作细致周密化。

　　精益是根本

　　所谓“精益”，是指通过“精准、精细”的市场运作和管理，使企业获得最有价值的收益，并在“精益”的基础上继续“求精”，通过不断地创新，增强产品的实力。

　　中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨;没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的中小卫浴企业如何突破重围，脱颖而出?

　　中小卫浴企业或者可以采用低成本营销。所谓低成本营销就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

　　为此，卫浴企业不能满足于眼前利益，要用善用资源，对产品进行概念、定位、诉求方面的重新包装，并明确产品集中服务对象，找出自身优势，从而审时度势，不断推陈出新，在市场运作过程中，要时刻谨记并渗透“三精”营销理念。