门店过剩、卖场“饱和” 洁具企业生存求变革

　　近几年，国家为了打破房地产“泡沫”，让更多的房屋刚性需求者住得上房，相继出台了一系列政策，控制房地产价格的上涨。尤其是保障性住房的提出，给一部分刚性需求者解决了住房问题，同时也减轻了房地产行业的压力。近两年，房地产业逐渐冷却下来，房屋成交量明显下降，从而影响了门类产品的销量。

　　前几年的疯狂扩张，使得洁具企业激增，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，必然导致洁具行业门店过剩，卖场“饱和”。洁具行业将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的企业将会被淘汰出局。小编在走访市场时发现，大批家居卖场中的门店，几个月内竟然更换了几家经销商。

　　在“洗牌”中生存下来的洁具企业，为了能够在激烈的竞争中获得发展，纷纷寻找新的商机，洁具行业出现了新的发展趋势。在一线城市，洁具企业由市区向郊区和周边的二、三线城市转移，天林洁具负责人认为这主要有以下几点原因。

　　首先，一线城市楼盘已趋饱和

　　经过几年的发展，一线城市的市区部分，已经基本开发完毕，新建楼盘越来越少，对洁具的需求量就会相应减少。小编在走访深圳市场时了解到，目前深圳市的新建楼盘，大多集中于龙岗和宝安这类离市中心比较远的区域，市区繁华地带的新建楼盘已经不多。而在城市的中心地区洁具产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些香港地区的消费者，这一部分人对洁具产品的需求量是有限的。

　　其次，二、三线城市楼盘增多

　　近几年，郊区以及城市周边的二、三线城市新建楼盘越来越多，特别是保障性住房的推行进一步增加了这些地区的新建楼盘。(因为保障性住房的价格偏低，如果选择在市区兴建，土地成本就会很高，为了能够给刚性需求者提供质优价廉的住房，保障性住房大多会选择在土地价格相对便宜的郊区兴建。

　　再次，二、三线城市交通更加便利

　　随着城市建设的进一步发展，地铁及公交新线路的开通，使得郊区的交通越来越便利，从郊区到市区所用的时间越来越少。相比较之下，房屋的价格却比市区低了很多，这就吸引了许多消费者，到郊区及一线城市附近的二、三线城市买房，从而刺激了这些地区房地产业的发展。

　　最后，家居卖场转移“阵地”

　　便捷的服务是企业赢得消费者的一大法宝。一些大型家居卖场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机，纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型家居卖场，这就给在市区苦苦挣扎的一部分洁具经营者带来了新的希望，使得一部分洁具经营者离开原来的市区卖场，转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。

　　以前，一家洁具企业可能会在这一地区设立两到三个洁具经销商，比如在家之福设立一处店面，还会在乐安居设立一处店面。但是，近两年由于卖场“饱和”，有些厂家就只保留了经营状况相对较好的一处店面，而把其他卖场的门店转移到郊区及周边的二、三线城市的卖场，以便抢占更多的新客户。

　　因此，在大环境发生改变的情况下，洁具企业要想生存和发展，必须开辟新的战场。