进小区“拉客”成卫浴企业品牌营销重要渠道

　　目前，卫浴市场竞争越来越激烈，在小区中直接为业主提供咨询和体验服务，并能让消费者第一时间感觉到品牌产品与零散商户之间的不同。因此，对卫浴企业来说，小区销售是一条非常重要的渠道。

　　深入小区进行销售将更为明显

　　其实不止一个企业说到，“成败看小区”这个道理。卫浴企业和商家也已经开始转坐商变行商，深入小区进行产品销售，在一些即将或正在交房的小区中，很容易卫浴商家的身影。一年人士表示，卫浴店商进入小区销售已不是稀奇的事，只不过现今尤为明显，估计在未来的两年这种现象会更甚。

　　“因为小区的业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，小区销售能够取得不错口碑效应的话，做好了一家，就会有更多的业主随之而来。”一位卫浴经销商这样说。“进入小区能够更直接地接触消费者，正是因为我们公司的销售有明确的定位，在进入小区之前，进行过详细的客户消费群体分析，从而更方便与业主进行一对一服务，这种方式比较受业主欢迎。”

　　小区销售方式也可实现多样化

　　与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比，近年来，卫浴企业小区销售方式有了明显的变化。现在他们进行的小区销售，既有与小区相关部门联合做一些公益活动的，也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区销售方式。其中最受欢迎也最为常见的则是团购，另外卫浴企业与装修公司的合作也是更加密切了，相比业主单独去购买卫浴产品而言，这种团购方式的价格有优惠，消费者更能获得看到的到实惠。

　　另外一方面，“粉丝”的培养也是卫浴企业可以重点经营的对象之一，良好的口碑可以通过忠实的粉丝进一步的传递，一般来说，会有许多“粉丝”向同一个小区的业主朋友进行推荐，这样一传十十传百的效率是十分高的，而且在消费者的心目中也自然对该品牌产生了好的印象，品牌也自然而然的在当地树立了好的品牌形象，也是在无形之中在给自己的店面品牌做宣传。