中国洁具业洗牌期 五大新问题亟需解决

　　当下中国洁具业被称为洗牌期。所谓洗牌，不仅仅包含正常的企业竞争造成的优胜劣汰，也包含着新的销售业态，对于传统洁具销售模式造成的巨大冲击。

　　在中国十大洁具品牌的总结下，中国洁具销售行业出现了以下五大新的问题。解决好了这五大问题的企业可以成功过关，解决不好这五个问题的企业，不论是生产商，还是零售商，都很容易被淘汰。

　　1、专卖店怎么卖

　　曾几何时，洁具销售商形成了固定的销售模式：在洁具专业卖场里，装潢一个漂亮的洁具专卖店，雇请一两个优秀的店员，就可以坐享日进斗金的美好日子。

　　如今，洁具专业卖场里顾客寥寥，生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了，互联网、建材商、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。

　　洁具专卖店真的没生意做了吗?不完全是。那些品牌影响巨大的企业，仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。

　　其实这里提出了一个专卖店里的生意要怎么做的问题。

　　优秀的专卖店通常具有以下特征：所卖商品品牌影响力大;能提供打动消费者的产品;强大的销售团队。这三大要素，至少要有其一，否则，一味跟风赶潮流的专卖店，已经很难在群狼环伺的市场中生存。

　　2、线上线下如何协调

　　互联网已经渗透到了每个人的日常生活中，商业也遭到了互联网的根本性的渗透，朋友圈变成了商业圈，信息的传播以从未有过的高速进行。

　　在这样的现代人的生活中，如何进行商业活动，是一个全新的课题。

　　有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境，必须有线上线下交相融合的商业手段，才能确保企业的生存与发展。

　　目前，传统洁具专卖店的生存大受影响，其实受影响最大的是那些对互联网漠然视之的企业，相反，那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业，受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用，互联网使得商业广告的投入更加精准、有效，可分析性也增强了。

　　线上线下的销售必须统一起来，当成一个整体来对待。

　　在探索线上线下协调宣传、融合营销的道路上，很多企业还没有起步，或者收效甚微。

　　不少洁具企业倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上。

　　不了解互联网，不知道通过互联网增加销售，减少销售费用的企业，肯定无法在未来生存。

　　不会利用互联网的优势，必然遭到会利用互联网的企业的市场挤压，这也是很多洁具专卖店感到生意难做的重要原因。

　　3、小区销售如何突破

　　小区销售指的是进驻新住宅区，进行抵近销售。

　　现在的小区通常规模巨大，有些洁具销售商直接在小区驻点，对居民进行贴身销售，收效不错。

　　而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺，收获也非常可观。

　　消费者在哪里，你就出现在哪里。这本是洁具销售的基本法则。当洁具消费者不愿意去洁具卖场寻找洁具时，你主动出现在他的视野里，这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。

　　针对小区新住户的消费需求，进行有针对性的销售，使不少洁具零售商重拾自信，找到了市场上新的定位。

　　4、网络销售是否有进展

　　纯粹的网络销售也是有自己的巨大市场的，不少成功的网商已经提供了鲜明而有力的事实论据。

　　根据最新的市场调查，纯粹的网络销售的市场份额增长有限，但是在网上查找信息以辅助消费决策的人群在不断增加。网络的便捷性，是无法回避的现实，而网络开辟了一个全新的销售天地，任何无视网络销售的企业都会遭遇挫折。

　　从一些互联网品牌仍然在投入巨资进行单纯网络销售的事实分析，网络销售的空间仍然十分巨大，在这一全新领域进行开拓，一定会有惊人的回报。

　　目前的问题是，大多数人不知道网络销售其实是大幅降低了营销成本，网络销售最主要的门槛是决策人的知识门槛，一些决策人对于网络知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得预期收益之后，就匆忙宣称网络销售是陷阱，这其实是无知的妄断，也是自毁前程。

　　网络与现实目前已经呈现两分天下的局面，既然在现实世界无优势可言，何不在网络上开辟新局面，至少这里的竞争者少得多，也弱得多。

　　全新的销售局面，可望在网络上呈现出来。这是大势。

　　5、守住低端市场是否有新策略

　　通过市场观察，笔者发现，低端市场容量巨大，最近低端市场也在出现新变化。

　　或许专卖店对于低收入人群来说并不重要，他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性，投其所好，撤掉专卖店，专事提供优质、低价的产品，同样获得了远高于预想的回报。

　　低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业，这些企业以相对较低的利润率，迅速扩大市场份额，对于同类企业的无品牌运营，也造成了压迫。

　　市场无所谓优劣，模式无所谓高下，顺应市场、良性发展的商业模式，就是最好的商业模式。

　　洁具销售从来也没有一个固定法则，一个当然的真理，一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维，找到市场新的热点，消费者新的接受点，就是一个好的销售模式。

　　只要有人的地方就会有洁具的需求，善于观察市场变化、善于找到需求的销售商，就是好的销售商。