洁具企业“圈地运动” 市场细分促精准营销

　　市场细分是现代营销学的产物，得到了一些规模企业的关注。洁具行业的发展受到一系列内外因素的影响，整个行业的发展态势相对低迷，再加上不断激增的企业数量，洁具企业的发展也面临着更为严峻的竞争形势。在这种情况下，洁具企业唯有将市场进行细分，实行精准定位，才能谋得长久发展。

　　“圈地运动”进行市场标准划分

　　洁具企业要选定产品市场范围，首先公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。其次列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

　　洁具企业想要实现市场细分，对市场进行精准定位，还需要一些辅助工作，企业可以通过终端代理商去反馈，把客户对产品和品牌的使用过程做个记录，然后把信息反馈给公司。也可以利用互联网，建立个数据库把这些信息进行分析，这样洁具企业对用户需求可以把握得更精确。市场细分不仅仅是四个字而已，洁具企业如果进行透彻的市场细分，给企业带来的经济效益将是巨大的。

　　细分市场让企业精准营销更得心应手

　　面对细分的市场，多元通路已经是不可回避的现实，企业必须构建全面的多元通路的运营能力，这就要求企业必须在各个市场构建完全公司化运营的组织与团队，进一步发展一批大商，才能形成区域的优势。当然，无论是否具备产业链整合优势，最终企业的竞争依然会聚焦在消费者，聚焦于市场的开拓。洁具行业目前已近进入了多元通路的时代，而未来如何利用新的IT技术来整合消费者数据，并针对消费者进行更加精准的营销将是企业面临的最核心的营销课题。

　　细分市场可以有效的分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。最后制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，并制定相应的营销策略，营销效果自然是事半功倍。