免费营销这张牌 净水器品牌该怎么打

　　净水器行业企业越来越多，产品也越来越多，发展迅速，有一种乱花渐欲迷人眼的感觉。激烈的竞争带来的是各种营销手段的创新。目前免费营销大行其道，从进店有礼到买一送一，那到底免费营销这张牌该怎么打?

　　免费真的能吸引消费者的目光吗

　　虽然很多人都有占小便宜的心理，但是西方还有句谚语叫“天下没有免费的午餐”。人们深谙于此，因此即便商家打着免费的旗号，他们也还得掂量一下这个“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消费者需要的，如果一个人不需要某些东西，即使真的免费提供也很少人会问津。因此不是所有的免费都能吸引消费者的目光。

　　给别人想要的免费才能达到免费营销的目的

　　虽然现在免费很多，但是能真正达到自己目的免费营销确实不多。比如现在淘宝上有很多好评返现，其本质上并不是免费，而是为自己的店铺树立良好的形象。而对于消费者来说，返现等于商品便宜了，也是吸引消费者的一个原因。在净水器行业，也出现了很多免费营销。比如买一个客厅的净水器可以加送一个厨房或者卫生间的，这样的免费虽然不是无条件的，但是对于需要购买净水器的消费者来说是一个实实在在的优惠。但是试想一下如果推出一个无条件免费送1平米的净水器，那对于不需要装修的客户来说不会因为这个优惠而重新将家装修一遍，而对于需要装修的家庭，这个优惠也显得并不给力。两相比较之下，我们就知道第一种免费营销方式比第二种要高明得多。因为家里的装修不同于买衣服兴之所至就可以买一件，因此给需要的人优惠才能达到免费营销的目的。

　　免费营销是一个是商家的一种营销方式，说到底其作用还是在促进消费。但是，免费营销也可以做到互利，如果商家销量能提高，而消费者的购买单价能降低，那将是一个双赢的局面。净水器商家应该做好目标人群的锁定以及方式的完善，让免费营销发挥最大的效能。