净水器企业品牌发展路 莫忘产品才是核心

　　种种迹象表明，净水器行业目前处于竞争激烈的环境当中。对于净水器企业而言，面对时代的更新换代、市场需求不断变化的局面，净水器企业如何生存下去才是关键。那么，生存下去是先做好品牌还是先做好产品?这是难题也是困境。

　　一、净水器企业品牌塑造

　　很多打着做品牌的幌子的企业，实际上对于品牌的塑造、推广以及投入，又不能持之以恒，常常是三分钟热度，忽悠一下经销商而已。

　　那么在这里，大家可能会问，什么是品牌?根据市场营销学对于品牌的解析：品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任……

　　从上述解析中不难发现，构建品牌的几个核心要素为核心产品、售后服务、品牌形象、文化价值、市场知名度和占有率，而且品牌的打造非一日之功，而是需要一个累积的过程。因此，有的净水器企业以为在电视上放广告就是做品牌，也有企业以为目前市场的占有率还不错就是品牌价值的体现。这些都是错误的想法，只能说是对于“品牌”一词真谛的一种错误认识。

　　二、产品才是品牌关键

　　作为净水器企业的负责人，不妨静下心来问问自己：是否有属于自己的核心产品，还是只是跟风和模仿其他企业的产品?是否有自己独有的商业模式和市场运营方式，或者只是跟着市场情况被动应对?公司产品是否从品质、服务上构建了市场知名度和美誉度，还是只是沉浸在自我满足当中不思进取?公司是否有长期的品牌塑造的计划，还是根据销量情况甚至是心情，随时增减品牌打造的费用……

　　在如今行业不景气的情况下，中小净水器企业销量上不去的同时，利润还一步步下滑。这种情况下要求企业强化“做品牌”的理念，大量投放和培育市场，似乎难免苛刻。然而，如果企业图的是未来的发展，就必然需要有更远的眼光，把目标定在突出重围的“明天”，否则也有可能被看做是一种自暴自弃的表现。

　　三、品牌与产品兼得

　　做品牌还是求生存，已成为诸多中小净水器企业的两难选择。在市场寒冬下，中小企业做品牌还是求生存并不是一个二选一的命题。相反，中小净水器企业在人财物有限的情况下，要集中优势力量，实现“鱼和熊掌兼而得之”。在产品设计上，不要图大而全，而是要抓住企业核心研发和生产优势，专注于某一细分领域，做精做透做强，甚至打造该细分领域的第一品牌。靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场声誉，不断积累到品牌上。对于目前产品线稍长的企业来说，务必聚焦全部资源，创造单品的高销量。 只有单品的高销量既能解决当下的利润问题，又能在市场上建立主导地位，有主导地位的产品才能为产品品牌带来声誉。

　　在市场推广上，以点带面，带动全国发展。对于中小净水器企业来说，由于人财物的局限，想布局全国，3-5年内成为全国一线品牌，无疑是难于登天。但对于区域性样板市场的打造，尤其是二三线城市，完全是可以做到的。以区域样板市场辐射周边，逐渐带动全国市场，也能起到四两拨千斤的作用。

　　企业也要专注服务，打造核心的客户文化。对于半成品的净水器行业来说，服务是关键，也是许多中小净水器企业容易忽视的地方。通过贴心的服务，形成良性的客户文化，也是中小企业做强做大的关键。

　　狄更斯说，这是最好的时代，也是最坏的时代。对于中小净水器企业来说，大浪淘沙“剩”者为王。既要解决当下生存的问题，又要打造长远的品牌建设之路，该如何走企业需多思量。