探讨：疫情下的净水市场

　　受新型冠状病毒的影响，2020年伴随着封城、自我隔离等措施，线下市场客流量锐减，家电市场原材料采购、生产、销售等近乎停摆，市场加速从线下向线上转移，并呈现以下特征

　　1.线上聚集：在线下疫情出行受限、线上直播带动下，销售向线上聚集;

　　2.加量不加价：流量的减少导致价格战持续恶化，整体市场销量增长，但销售额下滑明显;

　　3.产品、渠道多元化：台式净饮、净热一体、茶吧机、净水龙头等多点开花;

　　4.品牌聚焦初现：头部品牌聚集效应初显，新进品牌门槛逐渐提升;

　　5.低价高配：高配置低价格的竞争模式在品牌间越来越激烈;

　　6.功能迭代升级：大通量、智能提示、自主换芯、高废水比，净热一体等功能逐渐普及。

　　净水市场：销量向上销额向下

　　线下交易向线上偏移趋势明显，从相关数据显示不难看出，2020YTD净水器线上线下市场规模，线上销量占比短暂超过50%，但是，销售额却只超过35%。线上销售占比显现出销量向上,销额向下的现象。呈现这种现象的主要原因便是竞争压力下，以价换量成为普遍选择，因此，销量趋势预计全年实现微增长;但是销售价格不断下降，高客单的线下份额萎缩，整体规模下滑趋势难以扭转。

　　净水渠道结构呈现多种形式

　　俗话说的好“渠道为王，终端制胜”，这充分说明了开发渠道的重要性，而净水器渠道格局可以用遍布来形容，和传统家电集中在百货商超、超市、专卖店等渠道不同的是，净水器由于其跨界的特性，销售渠道还有建材市场、装修公司、会销、电销、展销、政企电商采购平台、垂直电商+平台电商等多种形式，在整体上呈现出遍布的特点。

　　而在疫情特殊时期,企业充分利用渠道优势及社群化营销生态,依托平台资源和技术优势搭建的直播营销模式,作为新的带货方式和流量入口迅速升温,从而推动了线上销量升高。

　　净水产品未来趋势：形式多样化、功能差异化

　　随着80、90、00后的崛起，主流消费群体已悄然变更，中国正迎来新一轮消费升级浪潮。这也意味着净水企业需要把握主流消费群体的特点，做好差异性营销策划，满足广大消费者的需求。

　　众所周知，近两年来净水行业发展增速缓慢的一大原因是产品同质化现象严重，功能单一、缺乏特色的净水器产品已不能满足时下消费者多元化、高端化、品质化的净水需求。

　　因此，从产品形式而言，净水产品样式需多元化发展，从厨房到浴室，从浴室到客厅，可以根据用户家庭环境选择不同的产品：如可以喝到常温和热水的净热一体机;可随意放置的台式净饮机、净水壶;只需简单安装的龙头净水器、润肤的净水花洒等。从产品功能而言，600G以及上大通量、超长(自主)换芯周期、高废水比、净热一体、气泡水、矿物质水、纳滤水等。

　　市场下行行情下品牌聚焦明显

　　据苏宁易购相关数据表明，2020年线上市场双11净水产品被一线品牌占据，品牌集中度极高，因此，虽双11品牌呈增长趋势，品牌销售额却呈现下滑态势;而占据主要市场的品牌为：美的、A.O.史密斯、沁园、小米、海尔、安吉尔、3M、飞利浦、九阳等一线品牌。