招商如同相亲 净水器企业如何相到“金龟婿”

　　招商是任何企业都难以避免的一环，净水器企业也不例外，每一个成功的企业都需要一支先锋队，而经销商就扮演着这样的角色。净水器企业最主要的是团队合作，能调动下属的积极性，培养忠诚度，对于企业的长远发展至关重要。招商在精不在多，净水器企业对待招商要像相亲一样，如何相到“金龟婿”相当重要。

　　门当户对很重要

　　很多净水器企业对经销商的资本实力非常看重，往往对那些财大气粗的商户青眼有加。然而，经验表明，越是稍具实力的经销商，各种各样的支持费用就越是要得凶，许多中小净水器企业在自己的“大客户”身上几乎都是赔本赚吆喝。如果实力不对等，那招商无异于招到一个怎么伺候都不能到位的主子。他的野心比你大，而你的品牌实力暂时还跟不上，这样“很受伤”。

　　对很多企业来说，那些资金有限，但是理念先进，想法实际，拼搏进取精神较强的经销商才是真正的金矿。他们处在拼搏的年龄，事业也属于上升期，由于他们想出人头地，想做一番大事业，只要品牌合适，往往全心全意地跟着这个品牌走到底。而资本实力一般的经销商往往也最有毅力，最能坚持。

　　相比利润而言，这些经销商更加看中的是净水器品牌操作理念以及售后服务支持。因此，只要品牌企业的支持到位，这样的经销商通常不会为难厂家，他们会跟着企业一起经营品牌，开拓市场。

　　相亲还需看年龄

　　在中国社会，人们讲究在什么年龄做什么事。所谓三十而立四十不惑五十知天命。在家居建材行业，最早那一批入市的经销商大都已经四十五十岁左右，他们早已赚够了维持小康生活的资本，进取心和胆识相对更保守。

　　这类经销商的坐商观念极其严重，都是靠着一些老关系在做市场。实力稍强，掌握老关系稍多的经销商更是不会把品牌企业的招商人员放在眼里，他看重的是眼前实实在在的真金白银，并不愿意为未来可能的收益投入太多精力。

　　因此，净水器企业在招商时，不能来者不拒，越多越好。物色经销商时，50岁以上的，应尽量避开，或者以谨慎的态度合作。只有年富力强、能吃苦耐劳、敢于突破的经销商，才能与厂家更好更长久地合作共赢。

　　找个“潜力股”也不错

　　曾经，有一个老板说，虽然现在缺点很多，实力很弱，但也有一个别人无法超越的优势，那就是“提升空间大”啊。诚哉斯言，很多人会认为，有钱能使鬼推磨，没钱怎么砸广告，做营销，怎么操作市场呢?在开发市场时，招商业务员往往只看重经销商的资本实力，一路追着金钱跑。但是，如果家居建材企业是在开拓一个新市场、空白市场，如果想要达到一鸣惊人的效果，想让自己的经销商成为当地市场的黑马。那么，反其道而行之，找缺钱的那些人，或许更好。

　　为什么这么说呢?既然选择创业，选择加盟做经销商，肯定是有强烈的赚钱欲望。而资金实力不足，只是暂时现象。这类经销商因为缺钱，往往压力更大，动力更足，闯劲更强。他们会想方设法地开发新客户，不会像那些实力相对较强的商户一样只是坐等客户上门。

　　总之，净水器企业招商如相亲，要擦亮眼睛，选到一个“金龟婿”，净水器企业必将如虎添翼般更容易获得成功。