明星代言并非“点金石” 净水器企业莫痴迷

　　净水器企业是否有思考?扎堆请明星代言，风险也是大大的有!

　　明星代言非“点金石”

　　一位业内人士曾在接受采访时说道，“不找一两个明星代言，你在行业内还抬不起头呢”。近年来，净水器行业明星代言几乎成为“常态”，少数企业甚至患上了“明星依赖症”。在业内人士看来，明星营销可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石”。

　　一方面，明星形象危机不易控制。因为作为明星，其是非也多，容易各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。因此明星代言也有不可预测性。对于净水器企业来说，若选择到位，传播积极，自然能够达到极好的宣传效果，促进消费者购买，提升品牌销量;但是，若因明星绯闻影响或名气下降，造成形象不符，操作不当，只会产生负面的影响，得不偿失。

　　另一方面，如果明星代言产品过多，也会产生“稀释效应”。例如，通过业内人士统计的明星代言数据中，仅“范冰冰”一人就代言了数十个品牌，虽然代言明星有排他性协议，但是其信息极度分散，部分代言产品在其他同代言人产品的猛烈宣传攻势下，已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆，导致代言效果下降，企业做了无用的投入。

　　净水器企业莫上了明星代言的瘾

　　从上即可看出，请明星代言是有风险的。因此，净水器企业在选用明星代言人的时候，要考虑清楚几个问题：一是企业为什么要选用明星代言人，是想提高企业知名度还是提升产品销量;二是企业究竟该选用什么样的品牌代言人;三是选用了该明星以后，企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

　　具体而言，净水器企业在请明星代言后，还要结合事件营销、会议营销、公关营销、品鉴营销等方式。业内人士认为，营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种手段，而请明星代言人仅仅是其中的一部分，企业绝对不能以“小”而失“大”。

　　总的来说，还是那句，为了明星埋单的消费者，真的多吗?净水器企业要做的应该是——无论明星代言与否，品牌的含金量、服务的优劣、产品的质量等要素，才是要投入和发展的重点。