净水器行业“请注意消费者”时代 换位创新

　　无论净水器企业能够产出多少，都需要终端有足够的消费量才能运转，否则就会出现产能过剩而使得企业无法正常循环运作。也就是说，消费者的需求才是企业的市场导向，消费者喜欢铝扣板净水器，企业就要生产这样的净水器;消费者如果转而喜欢软膜天花净水器，那么企业就要转向新的产品系列。计划经济下，是消费者跟着企业走，市场经济下，就是企业跟着消费者走。

　　把握消费需求挖掘潜在商机

　　“顾客是上帝”是一句真理，并且适用于每行每业，净水器企业的成败关键就在于是否能够挖掘消费者。

　　五花八门的营销手段的确让一些净水器脱颖而出，但是剥离这些营销外衣，净水器企业是否已经真正把握住了消费者的需求，是否已经从源头上做好了市场工作呢?任何营销的支撑点都是产品，要是基础的根基还没打好，即使辅之以再有效的营销手段，还是会使净水器打造的市场大楼倒塌。

　　注重消费需求变化增加互动环节

　　在生产与宣传的环节中，净水器企业还需牢牢定位消费者的需求，多从消费者的角度来思考，把握市场的导向。有需求才有消费，当下软膜天花净水器作为一个新的净水器产品受到了很多消费者的喜爱。消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变，净水器企业应该密切关注这种变化，因市所需地进行产品的调整。

　　除了产品，在营销渠道的选择上，净水器也应该注重消费者的消费体验。现在的消费者更加注重在互动，净水器组织的营销活动时应该激发消费者的参与度，让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵，从而提升品牌的知名度以及美誉度。

　　在群雄逐鹿的竞争市场中，净水器企业不仅需要有敏锐的市场洞察力、营销敏感度、消费者习惯深度调查，还需时刻保持对新兴媒体的学习态度和积极应用的习惯，这样才能在瞬息万变的经济市场中抓住消费者的喜好，发明真正解决消费者难题的新型模式。

　　换位思考以消费者角度创新产品

　　从营销环境的角度来分析，当前的净水器市场环境已经过了“消费者请注意”的叫卖时代，而是到了“请注意消费者”的消费者为中心的时代，同质化的竞争使得目前许多净水器企业产品卖点太多、太散，尽管很多卖点相对于竞争对手的产品或服务而言，也不乏差异化与新意，但因难于触动消费者的“神经”而难于引起市场反应，卖点少了打不动人心，卖点多了又说不完，并且也不容易说得清楚，消费者也没有耐心看下去或听下去，也很难产生有效的记忆。单一的卖点已经难于打动消费者，生活方式就成为一种综合性并且能体现产品或服务价值的卖点。

　　因此，净水器企业要想适应消费者的需求，最大程度地满足消费者的需求，就需要站在消费者的角度去想事、去做事，真正了解消费者的需求，为消费者创造他们喜欢的产品风格，并努力让消费者接受，才能成就一流的营销。