净水器品牌专营店如何做好“饥饿营销”

　　“饥饿营销”是一种商品推广的策略，在许多商品的推广中常被使用，像常见的房地产销售、汽车销售、电子产品的销售等等。“饥饿营销”通常是通过调低产量以期达到调控供求关系 、制造供不应求 “假象”、以维护产品形象 并维持商品较高售价和利润率。

　　净水器做为饮水安全保证，其发展前景还是比较看好的，从一些市场的调研数据来看，消费者的购买倾向也比较大，那么，净水器终端想要做好“饥饿营销”要如何操作呢?

　　一、品牌有一定知名度

　　做“饥饿营销”的前提条件是推广的品牌本身需要具备一定的知名度，这样才能比较好地吸引业主的关注。鉴于此前提条件，净水器终端代理在做“饥饿营销”之前首先要预热代理的净水器品牌在当地受众间的影响。

　　二、市场调研要做

　　要做好“饥饿营销”，了解当地受众对装修的要求是非常重要的，只有知道大众在装修上的消费心理，才能有针对性地制定有效的“饥饿营销”方案。这一步可以通过网络、小区业主现场调研、装修市场顾客访问等途径来解决，调研前要做好相关的表格文件，方便之后的调查及统计工作。

　　三、制定“饥饿营销”方案

　　净水器终端在规定时间内完成市场调研后，就要根据调研内容来进行“饥饿营销”方案的制定。方案中包括营销的时间、营销的方式、手段等。营销时间不宜过长，营销的方式可根据具体情况来制定，比如总裁签售，按签单先后顺序制定优惠额度或赠送装修面积等，营销的方式灵活多变，有些可以终端自行实行，有些可能需要净水器企业的支持。

　　四、“饥饿营销”方案的宣传

　　“饥饿营销”方案制定后，就要开始相关的宣传预热工作，这对“饥饿营销”能否成功起着非常关键的作用。在如今信息宣传多元化的时代，宣传的渠道有很多，如互联网、当地的电台、电视台、小区物业、汽车广告等，预热的时间大约控制在一个月左右，营销内容要能充分提高业主的购买净水器的欲望，并期待该净水器品牌终端促销优惠那一天的到来。

　　五、促销现场的控制

　　若前期的宣传预热比较成功，那么，在净水器品牌终端促销优惠的当天自然能吸引不少的业主，因此，净水器终端代理商要提前做好促销现场的控制工作。这些工作不仅要能让促销活动顺利有序的进行，还要能有效地防止意外的发生、商业间谍的混入等等，另外，为了防止出现场面冷清的现象，也可以考虑雇佣一些人在现场充当顾客，使得场面显得比较热闹，刺激有真正签单欲望的顾客尽快地签单。

　　六、开启退单预警模式

　　在这样的促销活动中，难免会产生冲动购买的顾客，而这部顾客往往会在事后产生后悔，发生退单的情况。净水器终端在活动结束后就要紧急开启退单的预警模式，事先要想到可能出现退单的理由，并根据相关的理由整理出有效的干预技巧，使得顾客打消退单的念头。尽可能地减少退单的产生，减少损失。

　　“饥饿营销”是一把双刃剑，若活动成功能增大净水器品牌在当地装修市场的影响力，若活动失败则很有可能给净水器品牌带来负面的影响，因此各净水器终端要谨慎使用“饥饿营销”。