掘金东南亚 中国家居企业有哪些机会？

　　近日，国家海关总署发布上半年外贸进出口数据。其中，家具，灯具、照明装置及零件，陶瓷制品和纺织制品4类家居行业相关产品1-6月累计出口额7552.4亿元，同比增长10.3%。目前家居产品出口形势不错，不过新兴市场还有开拓空间，中国企业能否在东南亚家居市场“近水楼台先得月”呢?

　　国内企业转战东南亚

　　7月3日，第20届马来西亚国际建筑、室内设计及建材展在吉隆坡国际会展中心正式拉开帷幕，吸引众多中国企业参展。

　　前来参展的深圳多美诺地毯实业发展有限公司负责人表示，最近几年，东南亚市场发展不错。新加坡以及马来西亚本来经济就不错，越南和印尼等国家这几年经济增长速度也比较快。此外，东南亚市场竞争程度远小于国内也是多美诺日益重视东南亚市场的重要原因。

　　同时，该负责人也强调，东南亚市场有自己的特点，企业必须针对市场特点对产品做出相应调整。比如，相比国内市场，东南亚客户更喜爱几何或者抽象图样的地毯，因此国内传统样式的地毯不太适合放到当地市场。

　　宝德丽艺术品有限公司负责人也表达了类似观点，该公司正在东南亚寻找当地设计师合作，希望在墙纸图案设计上满足本地市场需求。该负责人认为，欧美市场已经成熟，东南亚市场还未饱和。

　　那么，哪些家居产品在东南亚最有市场呢?各国情况不一。

　　据东南亚购物搜索比价引擎Priceza平台去年的数据显示，在泰国，服装是最受欢迎的品类，其次为个人护理、化妆品、电子技术产品;在新加坡，排名前三为旅游、服饰、娱乐用品;在马来西亚，时装、美妆、玩具类格外抢手，增长率高达18%-23%;在越南，最热销的是婴童类产品;而印尼作为东南亚市场潜力与规模最大的跨境市场，母婴、时尚饰品、手表、家居、女士包具、手机周边都颇受欢迎。

　　越南家居市场剖析

　　在东南亚国家中，越南市场随着该国经济水平的快速发展，近年来备受中国企业关注。根据EVBN(欧盟-越南商业联合会)预测，2015年至2020年间，随着越南居民收入增加、城镇化进程加速和新房的大量动工，家居消费总支出CAGR预计将达9.6%。按此增速计算，2018年越南居民家居消费总支出超过144亿欧元。

　　越南居民的家居消费可分为两大部分：大众产品和高端产品。在家具领域，大众产品来自木匠店和当地小型家具厂，而高端产品通常拥有海外企业或国内知名企业的血统。家居装饰包括手工艺品、家纺、玻璃器、陶器、藤编品、竹制品等，其中大众产品来自越南本土的手工业村镇，而高端产品来自海外和国内知名企业。

　　自由贸易协定是推动越南家具和家居装饰进口的一大因素。越南海关法规定，除非出口国与越南达成自由贸易协定，否则必须对所进口的家具和家居装饰品征收25%的关税。中国与越南达成了自由贸易协定，在将家居装饰和家具出口到越南时享受免税资格。欧盟-越南自由贸易协定(EVFTA)2019年生效，使得欧盟成员国出口到越南的高端家具和家居产品关税骤降为0，进一步降低进口产品价格。

　　随着经济发展、人均可支配收入提高，消费逐渐升级，业内分析师估计：超过150万的越南人有能力消费高端家居装饰和家具产品，整体家居消费水平也在不断提高。

　　此外，越南城市化进程加速，带动城市住宅刚需，房地产行业在2015年至2020年期间，预计将达到每年6%的年复合增长率。因此，家居市场规模预期将会进一步扩大。

　　同时，过去越南的消费者主要关注产品的功能，但现在的消费者开始期望产品符合他们的个人风格和生活方式，同时质量更好。此外，越南的年轻一代正在加速西化，对西方的设计风格甚至生活方式发生兴趣，这为外国家具企业在越南取得成功带来了契机。

　　一些外商投资品牌(如UMA、JYSK等)已经抢先进入越南，JYSK和BoConcept提供北欧风格的家具和家居装饰，而UMA主打高品质、北欧设计与低廉价格三者的结合。来自北欧的宜家同样在越南寄予厚望，斥资超过5亿美元在河内建立零售网络和仓库。

　　有分析认为，中国企业应该把握越南消费升级带来的机会以及越南本土设计力量欠缺的尴尬现状。假以时日，相信中国企业完全有能力以“品牌”而不是“代工厂”的身份在越南打开另一番天地。