家居行业直播营销 真的有前途吗？

　　今年疫情影响，疫情期间线下门店卖场要么关店，要么流量呈断崖式暴跌，但是“全民宅家”，却让直播行业更加火热。

　　▍尚品宅配5小时狂售4亿

　　2月22日，尚品宅配在各大直播平台开启超级直播团购活动，联手坐拥3000万粉丝的家居界第一大超级IP“设计师阿爽”。5小时的直播，观看人数达770万人次，成交订单数1.39万笔。以尚品宅配的以往客单价测算，这场活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的销售额，以超强的IP+O2O的资源融合，实现了5小时闪电爆破。

　　“新居网”是尚品宅配集团旗下承担互联网业务的子公司，据曝光新居网有各平台1.5亿粉丝。包括3000万粉丝的“设计师阿爽”，1200万粉丝的“设计帮帮忙”、1100万粉丝的“wuli设计姐”、700万粉丝的设计好房子等等。

　　尚品宅配直播的火爆，说明家居企业直播的确存在着巨大的潜力，在疫情期间除尚品宅配外，也有许多家居企业入局直播。

　　▍居然之家、红星美凯龙巨头纷纷出手

　　从居然之家的公告获知，2月6日起，居然之家全国136家门店携手天猫，将上千品牌导购变身为网红主播，进行线上“种草”。三天内，居然之家共直播1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。

　　居然之家相关工作人员告诉记者，线上直播“带货”并不仅仅卖爆款，更多的是为消费者答疑装修陷阱及装修技巧等问题，让消费者在线上了解后去线下体验。

　　除了居然之家，红星美凯龙也正发力线上业务。记者获悉，红星美凯龙计划2月底至3月举办1000场直播活动，和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目，主要训练对象是腰部品牌的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。

　　此外，红星美凯龙还将在3月底之前，免费开放泛家经销商数据服务平台，开展“新品路演”线上直播活动，将推向市场的产品及招商加盟策略，直接传递给经销商，让经销商足不出户也能了解多维市场信息，同步储备以备后期发展。

　　除了卖场巨头，像索菲亚、欧派等大批家居企业，也在如火如荼的打造旗下的直播营销矩阵。

　　▍家居行业直播营销，真的有前途吗?

　　直播行业从2016年开始兴起，每年规模都呈递增趋势，2019年年度观看直播的人数达到5.01亿。

　　2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，有机构预计2020年直播行业规模将增长40%以上，直播观看人数将达到5.24亿。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　风头正盛的直播，在不断刷新着战绩。

　　带货一哥李佳琦一秒售出228万元的口红，双十一一天销量近10亿;

　　辛巴一场婚礼带货1.3亿;

　　双十一顶峰时，薇娅直播间在线人数4315.36万、李佳琦在线人数3683.5万。

　　疫情期间，某酒吧云蹦迪5个小时收入近200万。

　　仅在去年双十一当日，家装直播引导成交增长就超过400%，

　　直播带货有前景，目前仍处于风口末端，红利期仍在。

　　不过目前的状况是，不少泛家居企业、门店或者网店，都在搞直播卖货，但并从直播中收获好处的寥寥无几。有些直播间投入人力物力，却无人观看，没有成交，这种现象不是少数。

　　目前，真正能从直播中获益的，至少是腰部玩家;能玩转家居直播的，都是背景实力都雄厚的头部玩家。

　　家居直播带货的未来，前景很广阔;但前方水深，请谨慎前行!