疫情后 小心家居行业的价格战

　　建材家居行业由于其行业的特殊性，在疫情期间基本上众多企业都面临着巨大的压力在抗。无论是厂家还是商家，都迫切期待市场早日回暖，但市场的恢复将会伴随疫情的进展，在四个季度会有明显的不同，按照季度，将市场需求分为四个阶段。

　　第一季度，冰点市场。

　　从元月份开始迎接过年，到疫情全面爆发，在到目前3月份，市场形式依旧冷峻，基本上第一季度会是我们建材家居行业有史以来的市场需求最低点。

　　第二季度，挣扎复苏。

　　现在随着疫情控制，全国疫情危机放缓，北京在复工后已经连续几天0增长，甚至出现负增长，这无疑是一个好消息。虽然世界疫情的范围开始引起我们的关注，但在我们已经形成的疫情控制体系下，应该带不来新的威胁，所以，有望从3月底，市场能逐渐走出疫情，开始进入复苏。第二季度即是市场复苏的阶段，也是我们企业、商家做复苏的阶段，只有凝聚了力量的种子，才能在春雷里勃发。所以，企业也好、代理也好，经销商也好，一定要抓住现在的宝贵时间，努力做沉淀和集聚。我个人感觉5月份可能会是一个市场复苏的启动点。

　　第三季度，集聚反弹。

　　建材家居行业的一个特性，就是刚需。不同于市场快消品，有刚需特性就有需求存在，有压制就一定会有集聚。需求总量不会变化，疫情期的所有的刚性需求都会从最初的分散消化转变成为疫后的释放。对于我们建材家居而言，需求只是延后，只是迟到，但他一定会来。那么在第三季度的时候，这些集聚和延迟都会被市场放量出来，而此时，只有那些做足了充分准备的企业和商家才能真正的分享到市场的蛋糕。

　　第四季度爆发和延续。

　　建材家居行业一直都有金十银十一的说法，2020的第四季度也注定会是一个爆发期，在爆发过后，进入新一轮的延续和集聚。

　　此次疫情，短期对企业的生产运营，对商家市场运营是一大挑战，但长期看也是给建材家居行业带来一定的机遇，最终，疫情将会是促成建材家居行业转型升级的转折点。按现在的形势来看，上半年主要集中在线上运营发力，蓄客、获客、抢客，蓄势待发，下半年主要是线下发力。

　　当熬过疫情后呢?市场会是怎样的一个态势呢?其他我们无法判断，但有一点必然会出现的就是争夺市场的价格战。

　　无论是企业还是商家，所有扛过疫情寒冬的人，此时都会像是饿狼一样扑向市场，不会让自己熬过寒冬的最后刹那倒下。

　　咬牙硬挺了几个月，终于等来了市场的恢复，见到客户了，这时的商家，企业都是榨干了自己前期集聚的每一点资金，每一点血，如果再不补血就倒下去了，哪一个不使出浑身解数来抢客户?

　　当客户成为稀缺资源，当众多商家都虎视眈眈时，价格战就必定会是首选。

　　价格战就是现金流的抢夺战，价格战就是商家、企业的生命战。

　　这是有案例可寻的，2001年，911事件的时候，美国航空业遭受打击，西南航空公司就是通过价格战实现了市场的占领和迅速的崛起。他们实施了两个策略，第一个策略是低成本策略。低成本策略他们做到了两个极端，对材料极度吝啬，采用一切办法降低成本，对员工极度慷慨，在危机面前鼓舞士气，激发团队。第二个策略就是价格策略，他们提出了永远比竞争对手的价格低。在此之下，西南航空崛起。

　　另外，由于疫情对行业洗牌的加速，一些品牌、一些商家将在这场洗牌中退出市场。当疫情结束后，随着市场回暖，消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供一次难得的发展机遇，释放出的空白市场将成为众多品牌的新一轮竞争之地。而这场竞争里在没有新产品研发，新技术升级的状态下，很有可能也会通过价格战来进行抢位。

　　如何避免价格战，如何更好的塑造产品价值，是每个企业当下需要思考和面对的问题。