家居建材品牌借助车库场景 捕捉营销新机遇！

　　在黑天鹅升空的4个多月里，疫情给家居建材行业带来的挑战就不赘述，但挑战之下同样伴随着巨大的机遇。专家认为：家居建材行业的下半场已然开启，下半年消费者需求将迎来重大变化。变化是什么，各大品牌如何应对?昀鼎传媒携手家居品牌案例，为你一一解析。

　　这一轮疫情，宅家生活时间变长，消费者对家居家装高品质生活的需求彻底被激发出来，虽受经济影响，消费者变得越来越谨慎，但大家对家居建材产品消费的选择就会趋向于头部化和优质化。这个变化才刚刚发生，未来的消费者仍愿意为美好生活买单。

　　面对消费者心态和消费习惯的变化，各大企业早已洞察先机，家居建材品牌及卖场纷纷向高端市场发力，品牌年轻化和产品高端化成了致胜法宝!

　　东鹏、维意、慕思、大自然、红树湾、吉盛伟邦、TOTO、罗浮宫等品牌，顺应趋势，不断提升产品力向高端市场进军;更找准中高端年轻人的喜好，抓住精准营销风口，携手昀鼎传媒，走上车库精准营销之路。

　　【家居建材占领中高端年轻人群高频触媒阵地：车库】

　　家居建材品牌目标受众有何变化?据腾讯营销大数据和腾讯营销洞察消费者调研报告显示：80、90后成为家居建材市场两大中坚力量。80后以已婚、有学龄前儿童为主力人群。90后则成为新势力，未婚人群占主导。而昀鼎传媒车主人群集中在23-40岁，完美匹配家居建材市场核心人群。

　　锁定中高端收入的车主人群后，不难发现，这群人是社会财富的创造者和拥有者，更是消费的生力军。城市商圈是他们日常的出入地，也正因为如此，家居建材品牌将营销的场景转移到商圈车库场景。

　　【家居建材花式营销转为锁定人群的精准营销：引流】

　　家居建材行业相比2019的联盟营销、IP营销、国货营销、跨界营销、借势营销等热闹的花式营销，2020年营销主要以精准人群为主，并加快线上线下的结合，线上引发关注，线下促进购买。究其原因是由于家居建材产品材质、工艺上的巨大差距，外加线上退货麻烦，导致消费者依然习惯到实体店体验产品，加速决策，从而购买。

　　车主人群中的80、90后，他们成长环境和消费习惯决定其更注重生活品质、更愿意为品质生活买单，且其是价格不敏感人群。家居建材行业锁定这群人营销的价值更加凸显!因此，全屋定制和中高端家居建材产品更能撬动高品质、年轻的车主人群。

　　家居建材品牌门店均在商圈附近，故于车库场景投放广告，能快速释放品牌内容和促销信息，特别是车库广告灯光明亮、沉浸式的体验能让消费者观感更加愉悦，从而对引流、导流至门店效果更佳!昀鼎传媒以优质的广告环境，助力家居建材品牌决胜最后1公里!

　　小结：

　　1、虽然家居建材行业整体受到影响，但家居家装仍然是刚需，而且有着万亿级别的市场，在疫情过后反弹的势能也必然是巨大的。

　　2、市场格局迎来更多新变化，但营销依然要以人为本，昀鼎传媒车主人群匹配家居目标受众，车库场景营销结合企业自身的多种新科技、新技术、新模式，带领消费者主动关注商家，主动寻找商家购买产品!