新国货家居品牌产品痛点简析

　　● 新国货到底是什么?

　　● 新国货崛起的背后体现了哪些社会变化?

　　● 国内家居品牌是不是要跟、如何跟上新国货的发展趋势?

　　大咖观点

　　朱小斌认为，新国货是品牌化、数字化、国际化等三种力量赋能的结果，产品呈现方式不一样，但本质没变化，差别还是在于不同企业之间的组织能力。

　　品牌最核心的资产是背后人家对你价值观的认同，比如帮助解决社会问题，让世界更美好。

　　卫哲说：90后、00后对于商品和服务的态度是“好玩比好用重要，悦己比悦人重要”。

　　品牌背后是品质，品质背后是品格，本质上还是靠企业是否有强大的组织能力。

　　李宝刚总结说，中国有太多的产品，但是太少的品牌;有太多的实用型品牌，但是太少的故事和设计。

　　品牌力滞后于产品力的结果是，中国设计研发、生产制造出来的产品，往往需要更多地借用国外的品牌故事，才能拔高品牌调性，也更容易卖得起价。

　　个人小结

　　以下为笔者建议及看法：

　　目前，家居产品的新国货呈现方式，更多是常识性的操作手法，即从研发设计端融入了中国传统文化的元素，并希望通过提升半成品或成品家居的外在颜值，进而希望在品牌及终端竞争中，能够达到量价齐升、差异化竞争的目标及效果。

　　但多数已突出市场的新国货家居产品，还没有在使用场景、消费痛点及个性化关怀等方面，有更多的差异化体现与突破。

　　其实，颜价比既包含了颜值，还包含有极致性价比的含义。如果一款浴室柜，只是呈现了外在美，但是在使用体验、匠心寓意、选材用料等各个方面，都没有品质、工艺或细节等的提升或突破，消费者往往不太愿意为此溢价消费30%以上。要知道，目前传统家居厂商的终端定价策略，只要推出的是“新产品+新设计”，一般的目标零售价预期有30%-50%的溢价，只增不少。

　　还记得2017年小米全新充电宝的打法吗：79元，1万毫安。上市即是爆品，价格只是一方面，更重要的是它从外到内的优化与创新：外壳采用一体成型铝合金材质，表面经过阳极氧化工艺处理，不仅拥有较高的结构强度，耐摔防撞，还可以防汗防腐蚀。

　　90、00后从小就有大量传统文化熏陶的经历，但他们在资讯发达的当下，有更多的独立看法与见解。

　　如果没有在使用场景、消费痛点及个性化关怀等方面，有更多、更贴心的品牌及产品价值体现，很难让90后、00后尖叫，更不用说要实现引起共鸣和病毒式裂变的效果。

　　同样，对于终端导购来说，颜值能够吸引一部分尝鲜新国货家居产品的消费者，但尝鲜的客户群体是始终是小众市场，而只有粉丝用户才是重点目标消费群。对于新国货家居品牌来说，粉丝用户群体再小，也可以培育并转化为圈层化消费群体，也可以逐渐成长为“大众市场”，从这个意义上来说，小即是大。

　　一瓶饮料、一款小吃、一份点心，如果只是贴上新国货的外观，但没有内在产品价值，而只是贴上带有新国货字样的标签，很难会让他们心悦诚服，冲动买单。

　　更不要说价格高昂、长期使用的家居耐用品了。

　　新国货已经是现在及未来家居产品研发的重要趋势之一，各品类品牌都在持续跟进中。

　　如果要跟上新国货发展趋势，需要从内在、外力及运营等多方面来提升与加强。