家居企业营销有哪些套路 家居企业营销技巧盘点

　　家居营销王杰：家居企业的各种营销手段早已被玩转得风生水起，比如欧派家居通过植入电视剧《安家》，收获了一大波品牌死忠粉;比如红星美凯龙与顾家家居在年末的时候通过一堵“心愿墙”，引发了用户们强烈的共鸣。

　　家具不像服饰、美妆那样可以经常“剁手”。很多人选择一套家具，一用就是几十年。所以，在营销时，家具行业和其它行业有较大的差距。那么，家具企业营销技巧有哪些呢?

　　家居企业王杰盘点了自媒体营销、直播、植入电视剧、理念营销等七种家具行业营销模式，供大家参考。

　　家居营销案例 家具营销方案

　　1、植入电视剧

　　在影视作品中，植入式广告已经十分普遍，观众对于“被广告”也早已习以为常。所以，现在家居品牌植入电视剧时，不再是“默默无闻”的赞助，而是直接体现是剧中人物使用的场景中。

　　欧派家居丨《安家》

　　2020开年大剧《安家》引起了广泛讨论，在剧中植入的定制家居品牌——欧派家居也赚得盆满钵满。

　　欧派借力电视剧《安家》，在销售转化方面获得了显著的成果，2月订单量突破2万单。

　　耀邦家具丨《大女当嫁》

　　在央视电视剧《大女当嫁》中，一句“走，带你去买最好的家具，耀邦家具”，让耀邦广告效果倍增。

　　家居营销王杰了解到，《大女当嫁》剧中出现的所有家庭场景，全部用的是耀邦家具。

　　2、拍摄宣传短片

　　普通广告短片只会让人厌烦，而带有情感色彩的宣传短片很容易引发用户群体的共鸣。一些品牌做的高燃励志短片，甚至连人民日报也会引用，更引发了一些10万+的热门点评文章。

　　尚品宅配丨《懂你》

　　家居营销王杰了解到，《懂你》讲述代表年轻第二代的关晓彤在离开父母呵护，搬家在外居住的故事。

　　短片中“第二代更懂你”是一语双关，不仅代表年轻人，也打响了尚品宅配“第二代全屋定制”的名声。

　　欧派家居丨《狼人的中秋烦恼》系列

　　欧派的狼人系列连续拍了多季，短片聚焦时下热议的爸妈审美、父母装修、两代人生活方式差异等话题。

　　欧派在短片中以“矛盾解决者”的身份出场，凸显其温情、爱家等理念。

　　3、自媒体营销

　　借助微信公众号、抖音短视频、微博等自媒体帐号经营粉丝，是很多企业在营销自身品牌时的策略，家具行业是如何玩转自媒体的呢?

　　左右沙发丨#813左右陪伴日#

　　左右沙发联动“思想聚集”、“水木文摘”等头部kol发起了#813左右陪伴日#的故事征集活动。

　　在这次内容营销中，左右沙发收获到了20万+的阅读量，1000+真实故事，品牌影响力进一步扩大。

　　尚品宅配丨抖音大号

　　尚品宅配打造了“尚品宅配设计师”抖音号，其粉丝量超百万，获赞量超200万，且关注度还在增加。

　　尚品宅配抖音号凭借庞大的线上粉丝基础和轻松有趣的内容，让年轻一代深入了解家具品牌也可以年轻。

　　4、举办活动

　　无论怎样的活动，大家的目标都是一致的，即带动品牌销量，增加品牌名气。家具企业们打造的各种活动可谓五花八门，各有闪光点。

　　好莱客丨“世界无醛日”

　　好莱客从2015年开始举办“世界无醛日”活动，2019年还和彩虹合唱团合作，推出家居神曲。

　　这些活动以轻松的方式把品牌特色科普给更多人，既坚持了无醛日这个IP的打造，又调动了销售的力量。

　　红星美凯龙丨M+设计大赛

　　红星美凯龙联合新浪家居举办了“M+中国高端室内设计大赛”，赛事吸引了万名设计师。

　　比赛中进一步提升了客户转化率，也增强了设计师的粘性，还激活了设计师带单动力，拓宽设计渠道。

　　5、直播

　　随着网速的提升，从互联网巨头到传统行业大鳄，都开始挖掘新的销售模式，而直播成了他们不约而同的目标。对于家具行业来说，生动的直播比图片+文字的描述更有感染力。

　　曲美家居丨直播卖货

　　曲美从首场试播，到全国300城同播，20天累计直播超400场次，获取订单超6万，预计转化销售超4亿。

　　直播卖货让曲美家居线上“开花”，品牌美誉度、用户黏性都上升了。

　　爱依瑞斯丨请主播带货

　　爱依瑞斯曾邀请“双11”带货量排名第五的虫虫chonny进行直播推广，几个月后又开启了直播卖货。

　　在直播卖货中，爱依瑞斯当天有效订单超过1440笔，新增粉丝超过11000名。

　　这种线上下单、线下体验的模式，解决了实体店没有流量的痛点。

　　6、理念营销

　　比起卖产品，更高级的营销方式是贩卖理念。比如苹果公司，无论设计理念、还是营销策略，都将品牌精髓贯穿其中。家居企业也可以这样做。

　　宜家丨生活方式

　　宜家把食谱做成了填色游戏，消费者只需采购食材放入对应框框内，一卷一烤，一份宜家美食即完成。

　　先不论味道，光是这个创意和成品的“颜值”，都引发了无数人强烈的分享欲。

　　家居营销王杰认为，宜家卖的已经不是食谱和食材，而是一种生活方式。

　　CBD家居丨豹子头广告

　　CBD家居做了一个一般人看不懂的广告。内容是一个豹子头，以及一句旁白“小心!家会年轻10岁”。

　　这个广告突破了家居品牌在广告上突出材料和款式等传统做法，只留广告语和一个让人意外的豹子头。

　　虽说大部分人都看不明白，但在家居圈内引起了讨论，吸引了不少经销商的目光。

　　从这一方面看来，该广告也达到了想要的效果。

　　7、明星代言

　　请明星代言几乎是每个行业都会采用的营销手段，而家具品牌代言人一般和品牌气质相符合。如刘德华代言了芝华仕头等舱沙发、林志玲代言了想打造尚年轻新形象的皇朝家私、任达华夫妇代言了中高端家居艺术品品牌健威家具……