深度解读 掌握方法 家居建材行业真的不难！

　　在建材行业，一个30岁不到新锐，国庆7天回款高达200W。是不是很惊讶?别说你们，许多资深的建材老板都会说不可能。

　　因为他们回款根本没有怎么多，甚至把自己赚不到钱、失败的原因归功于市场不景气，客户不行等等。

　　事实真的如此吗?当然不是。

　　01

　　产品大卖的三个秘诀

　　1.充分了解顾客的需求，挖掘顾客的痛点，把你的产品卖点转换为顾客的需求和痛点的方案。

　　2.跟顾客把感情做透，让顾客感觉到你很实在，并且觉得认识你是一件非常美好的事。

　　3.给顾客购买你产品足够的信心，把你对产品的信心传递给你的顾客，把购买产品使用后的美好结果要传递给顾客。

　　相信许多建材老板看完三个秘诀后，是不是感觉自己好像什么都做到了，但还是赚不到钱，卖不掉货?

　　这就是典型的没有让顾客产生购买行为。那么如何才能让顾客产生购买行为呢?

　　02

　　驱动购买行为发生的三个核心要素

　　第一个：思维。思维是什么?思维是我们每个人的判断和认知。重点在改变或者提前植入一个判断标准。

　　第二个：情绪。营销，产品解说或者销售产品的文案和语言，必须要能够触动潜在客户的情绪。让潜在客户有触动，有感觉，能够感同身受。

　　第三个：行为。如果你想让客户产生我们想要的购买行为?那么，产品解说，销售产品的文案必须让潜在客户在感官上，感觉上和他本人在购买前想象的要一致。

　　其中最重要的就是第三个要素：行为。而这也是99%的经销商卖不好产品的核心原因。

　　所以!各位!卖产品其实很简单，你必须明白，不管你用什么方法?

　　在卖产品之前，首先要改变消费者对我们产品价值的认知。然后!再触动潜在客户的情绪。最后才能达到我们要的购买结果!

　　说到这里，大家又会疑惑的问：你说的这些我都看到过，也实施过，那么产品为什么没有卖出高价?为什么潜在客户不向你购买产品?为什么你很卖力的进行解说产品，客户却迟迟不下单呢?

　　是因为单纯的卖产品是卖不出去的。你在介绍产品的时候没有改变和影响消费者对产品价值的认知。比如：我们看电影或者电视剧。

　　只要不能触动我们的情绪和情感，我们的结论只有一个。不好看!其实!这跟电影，电视剧本没有任何关系!

　　还是大金老师今天说的：家居行业真的没有什么捷径可走，只要我们以诚待人，拿出自己的态度，把锲而不舍的精神发挥到极致，你会发现这个行业真的没那么难。