2021年，家居经销商求“新”之路：得“趋势”者，得天下

　　回溯2020年的家居市场，可谓是瞬息万变，有的跨界异业联盟、扩张开店，有的乏于创新，被淘汰出局。

　　前不久，北京建材经贸大厦管理方发通知称，卖场将于12月31日关闭歇业。这是继居然之家长沙金源店、郑州中州建材市场、欧亚达家居徐家坊店、天津环渤海家居购物广场及重庆店等卖场后，又一家宣布关闭的建材卖场。

　　短短一年时间，已经超6家家居卖场倒闭离场。其中有经营不善的独立卖场，也有知名品牌运营的地方门店。

　　很难相信，这一切都发生在2020一年之中。

　　家居卖场作为全国性品牌必须争夺的市场，是品牌的展示窗口。在10年前，买家居建材产品到家居卖场，这是所有消费者的共识。可如今的卖场为什么沦落到接连破产的境地?

　　有业内人士指出，家装建材市场惨淡，经销商被迫离场，究其原因，还是因为以下几点原因：

　　多年来，大多数经销商只是靠着小销量，维持有限的市场。但卖场扩张过快，数量远超市场需求，市场低迷、业绩下滑、撤店倒闭.....这才是危机导致洗牌的表现。

　　家居卖场生意一旦不行，往往会把更多风险移交给经销商，包括各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等。成本结构不合理，不断上涨的租金不合理，装修费用昂贵不合理，活动抽点太高不合理…这些是导致经销商生存困难的根本原因。

　　经销商本来100万资金就可以周转，可一旦做了大卖场，那不过是把100万压在卖场，没有利息，没有增值，还随时可能因为卖场跑路而清零。超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，反而赔钱。

　　电商平台，产业互联网等新业态，新模式迅速崛起。各大电商平台近几年集体发力，吸引80~00后的大批消费者，对线下卖场造成了巨大的冲击......

　　家居销售渠道已经在悄然发生变革，新商业模式和业态不断涌现，经销商只有找准适合自己的模式和渠道，才能不断顺应变化的市场!

　　怎样挖掘新的增长线，成为当前家居卖场必须思考的问题。

　　当下，线下体验店、共享展厅、O2O店都是在流量时代做出的调整。

　　去年线下全体停工停业的场景，还历历在目，2021年刚刚开局，疫情又有卷土重来的势头。在家居建材产业链中，经销商所代表的门店最脆弱，最容易倒下，他们又该何去何从呢?

　　家居品牌企业和经销商，此时不自救，面临的境况只会更加艰难。努力耕耘多年的实体老板，你愿意承担负债和破产，还是在2021年彻底逆袭?

　　后疫情时代已经来临，

　　线下实体的家装老板们，

　　已经面临最关键的时刻。

　　2021年，

　　家装行业最大变数来了 ，

　　我们要把流量和客户

　　从线上“抢”过来，为我们所用!

　　“电商最难啃的骨头，今年将成最大黑马!”

　　重资产的装企家居业企业如果想在后疫时代进行突围，必须要知道自己企业接下来的赛道到底在哪里。在这个家装红利消失，大环境变化日新月异的时期，没有什么“惯例”能一直高效如初，家居企业的困局必须正视当下问题，找出解决方案，才能不被淘汰!

　　中国的家居市场规模光是软装这块就在5万亿左右，现在显示渠道占到份额还没到20%~30%，上升空间非常大，2020年家居生态的机会在于本地服务数字化、硬装本地化、人群精细化运营、整装场景化、企业运营体系重构。

　　对于传统家居企业和经销商来讲，与其在苦苦支撑，前途未卜，坐着等死，不如背靠整装新零售平台像我家，共享共盈红利的机会。

　　像 我家一站式整装设计集采服务平台，赋能家居企业全渠道数字化营销。

　　2021年，像我 家一站式整装设计集采服务平台，将整合经济体之力，以科技为先导，来推动家装行业的崛起，赋能家居企业建立线上线下一体化的营销体系，助力家居企业完成全渠道数字化智能营销进阶。

　　(1)展示营销激发兴趣，围绕“用户价值”沉浸式体验。

　　家居企业线下重体验、重服务，而像我家提供的专属个性化品牌云商城，可代替5000平方米线下实体大店，补充产品展示功能，硬核为经销商提高坪效和人效，是在激烈的竞争中脱颖而出的关键。

　　(2)设计营销促进成交，高效真实制造“高峰体验”。

　　2D在线搭配+3D设计，让客户720°漫游未来理想的家，无限赋能经销商整体软装解决方案，打造“所见即所得”服务体验，一键生成VR方案，高效提升成交率，将产品营销转变为服务营销，大大提高客单价。

　　(3)拓客营销管控渠道，打造专属引流和返流的获客闭环。

　　为终端经销商量身定制的智能化分销拓客营销工具，切实解决当前经销商面临的获客难、推广难、转化难、盈利难问题，通过云店、渠道裂变、客户轨迹跟踪等技术，实现获客、待客、留客的无缝衔接管控，帮助经销商低成本快速营销转化，促成自动成交。

　　(4)智能营销管理后台，所有客户信息自动捕捉。

　　统一管理渠道的商品展示、活动促销、客户线索，并掌握所有渠道的消费行为和客户数据。所有客户信息自动捕捉、行为轨迹全可见，随时随地分精准营销。

　　(5)智慧城市共享展厅，是像我家赋能本地化商家的纽带。

　　TA 是流量的承载体，TA是当地的粉丝，商家，会员，活动的聚集地，助力转化，提高成交。它符合主流家装用户的消费习惯，重构了设计高效销售流程。

　　像我 家一站式整装设计集采服务平台，运用全新F2S2B2C商业模式，以整装供应链、个性化定制商城、智能分销系统、2D在线搭配+3D设计等工具，智慧联通整装各个环节，为家居企业、装饰企业、软装公司及家居门店全方位赋能，轻资产撬动庞大的整装市场。