欧派家居加大产品布局 优化组织结构

　　欧派整装大家居接单业绩翻番，2021全年或将突破24亿，有可能成为继橱柜、衣柜之后的“第三增长极”

　　11月10日，欧派整装大家居官方消息：截止到2021年11月5日，欧派整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%，距今年7月业绩破10亿，仅不到4个月的时间。

　　去年同期这一数值是10亿，2020全年接单量达到12.7亿，据未来家居智库预计，2021全年接单量将突破24亿。

　　2020年欧派全年营收147亿，整装接单比例是8.6%，今年按照此前未来家居智库预估的，欧派全年营收超过200亿，整装渠道接单比例将达到12%。

　　虽然接单收入和全年实际营收，在实际现金收入上不属于同期范畴，但是我们可以通过这个比较看出整装渠道在欧派总营收中快速增长的趋势，足见装修渠道的威力。

　　其实欧派从家装渠道中收获的营收不止这么多。整装大家居渠道只是欧派在家装的直营渠道，欧派橱柜、欧派衣柜还在推动经销商们进驻当地的家装渠道。

　　据未来商业智库了解，欧派橱柜的经销商在家装渠道的布局是最充分的，合作装企已经超过2000家，欧派衣柜前几年只开了数百家，今年是强力拓展期，有望进驻一千家装企。

　　虽然与装企合作模式还有很多探讨空间，但现阶段，合作对业绩的增量是非常直接的。

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　　整装大家居升级版

　　——星之家整装

　　在整装渠道中，欧派以整装大家居与星之家双品牌切入整装赛道。可以说，今年推出的新品牌——StarHomes星之家，是此前欧派整装大家居的升级版。

　　目前欧派与装修公司的合作主要分为两类，一类是与头部装企，主要合作定制产品，因为头部装企自建供应链能力比较强;另一类是与中小型装企的合作，就是整装大家居模式。

　　中小型装企无法直接与厂家对接，拿到低价，这时候欧派的整合能力就有了用武之地。

　　在这个需求之下，星之家整装模式涌现了，星之家整装是在整装大家居模式基础上的涌现。星之家的供应链包括了之前所没有的主辅材、家具、电器百货等等，打通厂家直供。欧派从一体化定制方案提供者向一体化整体家居服务商演变。

　　根据欧派半年报数据，截至2020年6月，共拥有整装大家居经销商 552 家，开设整装大家居门店 651 家。

　　据未来商业智库调查发现，2021年新开的整装大家居门店基本上都是星之家模式，目前数量约在264家，诞生仅10个月门店已遍布全国。可以说星之家模式将成为欧派整装大家居未来拓展的主流模式。

　　9月，星之家在杭州举行品牌发布会，提出“一体化整家定制”主张，通过与家装公司及装修供应链的有机整合，星之家提出“设计一体化、材质一体化，一站式产品供应和一揽子服务”，打通设计、定制、采购和施工交付全流程，打造装修闭环生态，卡位“整家定制”赛道。

　　星之家模式可以提供一体化整体家居服务解决方案”能有效补齐家装公司的产品短板，塑造核心竞争力，并实现家装公司运营体系的重构，提升整体运营效率。

　　同时，欧派产品具有极致性价比的优势，大幅度缩短交易时间，节约交易成本，有效解决传统家装公司所面临的“获客难和成交率低”困惑。

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　　加大产品布局

　　优化组织结构

　　整装大家居今年加大了产品布局，同时优化了组织结构调整。

　　架构上成立家配产品管理部，设立总监岗位，全面主导家配资源整合，主导开发、产品体系管理。另外还增加软装设计师，产品QC质检工程师。

　　执行策略是，搭建100个家具产品专区。交付保障有，家配产品运营管理分部经理负责交付保障协调;优化供应链仓储配送模式;建设供应链信息化导入和建设;利用小程序建设查货系统。

　　家电方面，预计传统厨电百货产品销售占80%，包括OEM厨电和百货;家电组团阵营占20%，包括美的、博世、松下、飞利浦等品牌。

　　策略同样是搭建100个产品专区，采用嵌入式安装，门板与拉手融为一体，表面平整，使用方便不占空间。面板与家居产品的设计将更为配套，柜类产品柜体色与门板色逐步打通，色调与柜类产品统一设计搭配。

　　整装大家居全年进驻了数百座城市，做了千场爆破活动，培训商场覆盖率高达90%，培训人数数千人，执行力度超强。

　　欧派的帮扶方案，正在助力终端管理模式转型，打开增量空间和减轻终端运营负担。

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　　补充装企供应链

　　整条产业链收入囊中

　　在欧派整装大家居体系内，提供欧派体系内的所有产品，以及能够连接到的家电等配套产品外，装修公司的供应链体系中，几乎只有各种辅材是欧派此前没有覆盖的。

　　所以今年年中，欧派推出了欧派优材，就是专门完成供应链体系中主辅材的部分。以补贴的方式，打造绝对低价的辅材供应网络，补充了装企的供应链，把整条装修产业链收入囊中。

　　逐一解决“人”和“货”的问题，欧派逐渐在补充自己的新势能，重新打造自身在产业链中的生态位和话语权，扩大自身的“场”域。

　　这被欧派董事长姚良松称为欧派的“二次革命”。可以说目前欧派想打造的是一个内循环的闭环生态，自身则会成为一个相对闭环的平台企业，这一两年大约是要把这个能力练足，多维度的壮大，碰触到新的边界后，就是欧派下一步创新的开始。

　　家装行业供应链平台的模式，欧派并不是首创。但大供应链平台的难度还是相当大的，从货的角度看，平台和厂家就要角力，厂家不愿意给平台新货，平台也注重是不是低价，怎么做到价格便宜，还是新款，这就考验供应链的谈判能力。

　　第二个难点就是仓储和运输，即使从厂家拿到底价，全国物流跑下来，价格可能已经没有优势了，如果当地建仓储，又是一大笔费用，同时增加一个维度的管理问题。

　　这些都是欧派建立供应链平台的需要面对的，但是与以往的同类平台相比，欧派供应链的优势在于，它本身已经有庞大的合作装企做基石，可以通过设计整装套餐，将品类限制在一定范畴，将单品类的数量尽可能放大，这样一来，就能降低供应链难度。

　　但欧派新延伸的模式是否可行，还需要验证，但只要保证为用户提供方便的初心不变，模式不断修正完善，就不是大问题。