家居消费升级？本质是提升营销管理水平

　　近年来，“家居消费升级”成为耳朵起茧的词汇，也是最烫嘴的，听得多说得也多，但鲜有人说得清楚。

　　大多数的家居企业是盲从者，认为这个概念是大势所趋，必须要紧跟，不跟则死。较普遍的跟从策略：

　　1、产品结构升级

　　转全屋、转定制、转整装、电器、软装……结果很多原本细分领域做得很有特色的企业，摒弃了自己的强项，新的领域精力和经验上耗费了大量的人力财力，没有找出突破口;

　　2、营销手段升级

　　在新媒体和新零售方面大量投入，搞直播、买课程、投广告、打造网红品牌、流量品牌……结果发现都是旧瓶装新酒，效应短暂且容易被坑。

　　无论哪种策略，其实都没有错，但要真正的理解到这股升级的热潮，必须清楚目前家居营销管理的大环境，才不至于被带到沟里去。

　　1、营销很落后

　　我们在制造端、高尖端的技术方面都走在世界的前列，然而在消费品牌领域，却落后一大截，最好的营销是靠品牌赢得消费者的心智，我们是在靠营销手段，无论是前两年数据火爆的“双11”还是疫情下“直播带货”，特别是在技术含量并不高的泛家居领域，似乎连手段都快用尽了，因为手段是最容易被借鉴的。

　　2、新工具层出不穷

　　近些年，家居渠道碎片化、传播碎片化，新的传播推广工具和新的销售工具不断涌现。很多企业擅长利用这些新型工具，很多品牌脱颖而出，恍惚间似乎很成功，其实仅仅从工具使用角度来看，这些“新消费品牌”跟以往的央视广告品牌、明星代言品牌、假洋品牌没有本质区别，大部分会昙花一现，只有少量优质品牌会长期存在和发展。

　　新工具有新玩法儿，确实有新红利，确实有不少品牌抓住了这波红利。但这仅仅是“术”的层面，难以长期成功。