家居行业下一个剑指百亿的企业 ，将会是谁？

　　2022年年初的这段时间里，定制家居行业最引人瞩目的莫过于欧派家居及索菲亚，他们一手“炮制”了当前行业里最热门的两个话题——“整家定制”以及“2021年全年营收破两百亿/百亿”。

　　“整家定制”的纷纷攘攘暂且不谈，欧派及索菲亚，在疫情及房地产“暴雷”的两个“黑天鹅”影响下，出乎意料之外又在情理之中的分别取得破两百亿/百亿如此佳绩，不免让近年来“低迷”的市场打了一剂“强心剂”。与此同时，业内里也纷纷议论，继索菲亚后，家居行业下一个剑指百亿的企业，到底会是谁呢?

　　索菲亚：继欧派家居后，率先突破百亿元

　　1月29日，索菲亚披露了2021年度业绩预告，2020年实现营业收入为 835,283.23万元，预计2021年实现营业收入与上年同期相比，将增加167,056.65万元到 208,820.81万元，比上年同期增长20%到25%。也就是说，索菲亚预计2021年全年营收将达1002339.88万元到1044104.04万元，约为100.02亿元-104.41亿元，成功实现破百亿营收!

　　索菲亚2021年业绩预告

　　据悉，作为国内定制衣柜行业开创者的索菲亚，二十年来，坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤“3+1” 品牌组合多品类抢占全屋定制家居不同人群市场，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类，实现纵深渠道全面发展。

　　2021年期间，索菲亚渠道变革推进显成效，其中整装渠道和新品牌米兰纳表现亮眼。2021年1至9月其整装渠道实现收入3.13亿元，其中，2021Q3单季度收入约为1.8亿元。米兰纳2021年独立招商，截止至2021年9月底，米兰纳已发展加盟商297位，营业门店数109家(不含在装修店铺)，实现了0到1亿元的突破。

　　索菲亚39800整家套餐

　　截至2021年9月底，索菲亚品牌拥有经销商1728家，专卖店2698家，经销商体量较大。业内专家表示，索菲亚全渠道布局、多品牌、全品类组合日臻完善，推出整家定制，C6计划目标将终端均单值提升至6万元。伴随2021年底营销人员到位，赋能终端，市场化运作 推进，执行点将收费制，零售发力可期。另外，2022年直营整装和米兰纳将持续增长，生产效率有所提升。

　　居然之家：破百亿，触手可及

　　2022年1月26日晚间，居然之家披露2021年业绩预告，2021年净利润区间为23亿元-25.8亿元，同比大增68.75%-89.29%，公司下属全资子公司北京居然之家家居连锁有限公司合并报表口径下扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润预计实现24.5 亿元-26 亿元，已经完成《盈利预测补偿协议》中所约定的2021年度实现24.16亿元的承诺净利润。

　　下面看看几组重点财务数据：

　　从业务外延看，居然之家业务持续出圈，体现在两方面：在稳固高线城市竞争优势的同时，加大下沉市场布局，以及由家居向垂直领域进行产业链条的延伸。而受益于战略的前瞻性布局，居然之家下沉市场发展迅速，截至2020年末，居然之家卖场网络已分布全国270个城市，其中非一二线城市占比71.35%，已经成为业绩增长的一大驱动因素。

　　在家居主业稳固的同时，居然之家在每平每屋、智能家装、装修基材辅材、智能家居、 居然管家、智慧物流等线性服务的布局也取得了成效。以智能家居为例，2021年上半年，居然之家实现销售额11.7亿，已远超2020年全年销售额。

　　在拓店方面，居然之家将保持高速开店趋势。据居然之家在“百县百MALL”“千镇千店”项目启动会上的介绍，2021年居然之家在营门店数量已经超过420家，开店速度领先行业。

　　与此同时，居然之家的另一个家居行业商品零售运营平台洞窝也保持着高速增长。据洞窝平台信息显示，洞窝目前已覆盖17个城市，上线卖场超50家。此外，非居然体系卖场已超20家。

　　种种数据可以看出，居然之家2022年的业务发展预期正符合芒格提出的“Lollapalooza效应”。即，多种因素共同叠加所产生的放大效应。居然之家破百亿，触手可及。

　　三棵树：破百亿，近在咫尺

　　2022年1月28日晚间，三棵树发布2021年年度业绩预告。公告显示，受原材料大幅上涨导致成本上升，以及结合房地产行业情况变化调增了客户应收账款坏账的信用损失率，同时对财务状况困难的地产客户也进行了单项计提减值准备，公司全年盈利承压较大。

　　三棵树业绩预告同时指出，2021 年度公司营业收入预计较上年同期增长 40%左右。年报显示，三棵树2020年实现营业收入82亿元。按40%增长计算，2021年三棵树营业收入将达到114.8亿元，首次突破百亿大关，跻身为百亿级营收企业。

　　我们回过头来看看三棵树2021年的几个数据：

　　三棵树通过风险前置，保障公司未来的健康前行。为降低房地产行业普遍应收逾期所造成的冲击，三棵树针对部分房地产客户进行单项计提坏账准备，业绩预告显示，2021年三棵树累计计提各项资产减值准备金额6.5~8.5亿元，成为业绩承压的主要因素。值得肯定的是，大胆卸下包袱后，三棵树未来的业绩将有望摆脱房地产行业次生的阴霾，更真实地反应公司主营业务的增长和高端零售战略带来的正面效益。

　　公告显示，2021年前三季，地产公司和建筑公司占三棵树营业收入比例已从2020年的26.02%下降至19.68%，由此估算，三棵树在非房市场和零售渠道端的发力可谓成效显著。而在强大的品牌议价能力下，三棵树自去年下半年来已逐渐将成本端压力下移，第三季度主营业务毛利率在剔除运费影响后，已回升至30.86%，较年中上升2.73%。

　　总的来说，随着三棵树渠道结构的不断优化，在巩固核心竞争力的同时，三棵树有望逐渐将外部风险降至最低，同时受益消费升级带来的小B和C端市场的蓬勃发展，进一步提升市场占有率。对于三棵树而言，剑指百亿，近在咫尺，2021年三棵树营业收入是否将达到114.8亿元?期待2021年财务报告的出炉!

　　即将跨入百亿的家居企业们

　　2020年，营收在70-90亿元之间的家居企业，有6家，都是即将冲入百亿的企业。分别是居然之家、索菲亚、三棵树、大亚圣象、东鹏控股、永高股份，分别实现销售额89.93亿、83.53亿、83.27亿、72.64亿、72.52亿、70.48亿，索菲亚已然成功跨越百亿，其他几家离百亿的目标都已不太远。

　　2021年营业收入预计，大亚圣象、东鹏控股、永高股份的销售额都将会突破80亿元大关。居然之家、三棵树是否也会像索菲亚一样，突破百亿?可能性很大。

　　家居建材行业号称2万亿的市场规模，“百亿营收”却成了诸多一线品牌奋力追求的目标和很多企业未来十年都不敢企及的梦想。回顾2020年所有的上市家居企业财报，跨过百亿门槛的屈指可数，算上红星美凯龙、东方雨虹、欧派以及港股上市的敏华控股，数量也没超过五家。家居行业市场潜力无限，企业却壮大不起来，呈现出“大行业、小企业”的经营特点，十多年前可以说是粗犷式发展。

　　但随着近年来家居行业逐步进入精细化时期，我们看到一些有实力和远见的企业享受着市场占有率的红利，在强强对决中不断走向卓越，脱颖而出成为行业巨头，并在不断扩大着市场份额。这说明虽然困难还在，但行业仍在滚滚的浪潮中前进着，不少企业仍在浪潮中站稳、在“逆境”中开拓市场。这种局面相信就如家电行业一样，会在接下来的竞争中，不断迭代，会有更多家居企业持续胜出。

　　我们恭喜索菲亚在2021年如愿突破百亿营收，家居行业下一个剑指百亿的企业，是否会是居然之家和三棵树?2022年破百亿的又会是哪一家?拭目以待!