家居门店引流必学法则 巧妙使用场景化营销

　　纵观家居企业营销方式的变迁，我们可以找到一条很清晰规律：早期的家居企业营销以门店自然销售为主，坐等客户上门，这个时候企业仍然占据主动权。随着竞争的加剧，终端争夺开始白热化，于是经销商开始向门店外找生意。

　　比如小区推广、楼盘活动等等，相当于把产品销售前置，更方便让客户体验产品。

　　再往后，伴随着互联网的崛起，家居企业进一步迎合用户的使用习惯，不仅销售产品，还需要把产品进行良好包装，送货上门这其中明显的变化，就是客户的地位提高了，家居企业需要为获客而绞尽脑汁。

　　而到场景化营销时代，销售方式已经完全颠覆单向硬售的方式，客户自主选择、自主搭配成为主要互动形式，顾客主体地位得到确立。门店店员不再是单纯的销售员，而变成了顾客的设计顾问、家居顾问，体验得到升级。

　　企业该如何做好场景化营销?

　　1. 构建细致化的生活场景

　　生活本身就是由无数细节组成的，场景式营销也是如此，一般而言，营销场景也包含无数个细节。

　　在构建营销场景中，如实地挖掘现实生活场景，找到真正能触发消费者购买欲望的要素以后，如何把产品植入场景并转化为场景语言或画面，让营销场景变得鲜活起来，获得消费者青睐，其中每一个细节都将发挥至关重要的作用。

　　2. 线上线下融合

　　从消费者体验入手，线上与线下联动，与消费者建立真正的沟通，将产品或服务信息精准传达给消费者。

　　透过跨界多场景技术布局，实现与用户网上全场景无缝覆盖，用一个个贴近用户的实际生活场景让消费者置身于营销场景中，深化产品或服务体验。

　　3. 巧妙融入产品

　　将产品品牌融入场景 ，“让广告不像广告，让营销趋于无形”，能够“润物细无声”传播品牌信息，诱发消费者产生消费行为。

　　4. 立体化

　　场景式营销中的立体化场景不是单一的场景，而是不同的场景多维组合，是基于不同元素组合而成的立体架构。

　　例如，网易严选门店的陈列结构，依据消费者不同的消费目的，在展示厅还区分出了体验区和售卖区，可以快速切换的立体化场景迎合不同消费者的购物体验。

　　5. 营销数据化

　　当前的互联网正从IT阶段向DT阶段迈进，可以预见，未来互联网家居必将是数据的时代，用数据进行生产管理、库存管理和营销管理。

　　传统家居企业和经销商对销售情况只是大致了解，对客户喜好也只能凭经验感觉判断，没有进行系统的数据分析，导致经销商和企业对用户需求掌握不全，对市场反应滞后。因此，场景化营销的核心点之一便是：数据化。