轮椅企业发力建设品牌 需寻找差异点

　　当前轮椅市场竞争激烈，还有不少企业是依靠降低产品售价来获得市场，这就导致这些轮椅企业在低利润的情形下无法获得充分资金进行持续发展。轮椅企业还应当回归到提高产品附加值，增加利润的根本上来。

　　低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着轮椅业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和才是轮椅企业长期发展的最佳选择。当前轮椅行业企业虽多，但能真正被消费者广而告之的品牌却不多，所以此时正是轮椅企业寻找差异点，发力建设品牌的大好时机。

　　寻求与竞争对手之间差异化

　　轮椅企业几乎都在利用品牌来运作，所以需要找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多轮椅企业常常犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。但通常市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土轮椅难以做到中高端品牌的核心问题。

　　品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。换而言之就是，轮椅企业要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。

　　根据企业特点采取不同渠道模式

　　每个轮椅企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中国轮椅市场对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。

　　因此，对于中国本土轮椅品牌来说，如果产品线够长，可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。如果仍然采用分级的模式，那就必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。

　　总之，中国轮椅品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑，轮椅企业在其过程中还必须妥善解决好品牌和产品、渠道的关系，才能保证品牌战略的顺利实施。