各位营销大比拼 抓住重点才是康复器械企业营销关键

　　互联网，用一张无形的网连接了忆万的客户与消费者，在日益蓬勃的时代，康复器械销售如果只用传统的营销方式必定会落后。因此，在互联网时代，康复器械营销要抓住重点，实现转型与升级。

　　一、新媒体营销

　　随着网络信息的不断发展，诞生了“新媒体”的概念。这一概念区别于传统媒体，以多样化的平台，承载了信息传播的功能。如何利用新媒体营销，如今成为康复器械商家的重要课题。

　　新的时代，谁占据的互联网流量更多，谁的话语权就更有影响力。在康复器械行业，传统渠道的营销尽管不可取代，但新媒体上的营销却异军突起。

　　所谓的新媒体营销，简答来说还是在玩“圈子”。只不过这个圈子因为互联网的维系，更大，更广，没有明显的边界，以各种兴趣、类别划分，各有所长。如秒拍、美拍是短视频的集市，优酷、爱奇艺等是中长视频的仓库，微博是明星、红人的基地，微信公众号、QQ公众号是全民的小站，头条号、百度百家等则是自媒体的老窝，A站和B站则是二次元粉丝的大本营。

　　目前整个互联网呈现出这些以平台为基础的圈子，不同兴趣的人上不同的网站、APP。大众和小众争相繁荣。康复器械行业拥抱新媒体营销，一方面是形式上的创新，让内容更符合当下的语境，得到有效、深度、广泛的传播，另一方面，则是要炼出火眼金睛，发现各种papi酱，然后他们的势，吹出品牌旋风。

　　二、节日营销

　　康复器械行业的营销终极目的是卖货，所以每次节日期间，便是销售的绝好时机，买家得过节，商家就有机会“打劫”。有“节”的势，什么行业都能借上一把，关键靠营销手段了。

　　比如国庆节、中秋节、五一节，各种促销当然是以打折优惠为主。而如果是情人节这种时尚型的节日呢?这类的节日周期短，又没有端午、中秋等购物狂欢的特性。所以想大“闹”一场，卫企难免会无从发力，但是另辟蹊径，做点小众营销，未必不是好时机。

　　一般模式的广告轰炸、打折促销，现在人早已经麻木且有了免疫力。卫企想刺激消费者的神经，不玩点新花样是不行的。

　　举个例子，著名歌手陈升曾做过这样一件事：他提前一年预售了自己演唱会的门票，仅限情侣购买。一人的价格可以获得两个席位。一份情侣券分为男生券和女生券。恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后，两张券合在一起才能奏效。结果，票卖得异常地快。到了一年后，演唱会开始验收这些情侣的爱情故事。

　　这是80、90后津津乐道多年的经典演唱会案例。这种售票模式针对的就是情侣的情感、故事营销。那么如果康复器械行业推出类似的营销：比如在今年的七夕情人节，推出情侣优惠券，到了明年的此时，两张优惠券再度合璧，能免费领取当年最热销的某类产品。亦或者，甚至等到明年，情侣可凭结婚证领取某份神秘大礼……这样借鉴娱乐界经典的营销案例也不失为一种方法。

　　欲攻占消费者的钱包，先“打劫”他们的感性储备。高大上的营销已经“滥大街”，小众情怀的的营销手笔，四两拨千斤，也未可知。

　　三、文案营销

　　在康复器械行业中，普遍不太重视文案营销。文案，恐怕是很多卫企都忽视的兵种。简单来说，文案是指公司或企业中从事文字工作的职位，以文字来表现已经制定的创意策略。

　　纵观康复器械行业的广告，常有“专业制造xxx”、“做中国最好的xxx”、“掌握xxxx技术”、“xxx之选”这些常见的模式?走的路线基本都是高端、大气、上档次。但效果就未必了。类似撞脸的广告词太多了，这类的广告语，基本是只贡献曝光度，不具备杀伤力。

　　一张海报图，随便配几句广告语，就是文案营销了?当然不是。这部分广告的文案，大部分是“自嗨型”的，写的人很爽，但是看的人麻木。

　　花三分钟想的几个句子，和那些专业文案花三个月打磨出来的几个句子，效果相隔恐怕将不止10倍。康复器械行业中，有的厂家、商家所推出的文案，品质精良，创意十足。也有的卫企花几万、几十万做广告，但在文案方面，随便找个人填几句口号，不免有点可惜的。

　　对于文案的重视，康复器械行业或许真的应该向汽车、食品、服务等行业学习。广告的终极意义是将产品的优点放至最大。而很多人，误以为是要将缺点藏得最深。康复器械行业的广告文案，应该注重把产品的特性、优势提炼出来，塑造出一种和客户之间的关系，而能单纯吹水。

　　四、粉丝营销

　　粉丝来自英文Fans的音译，也叫“拥趸”。意思是崇拜、热衷于某一事物或人物的人。简单来说就是某些事物和人物的“超级支持者”。有了粉丝，从而有了“粉丝效应”，所谓的粉丝效应，指的是商家将支持者对支持方的感性情感移植到可交易的商品，利用消费者情感基础带动消费，从而获得实际的经济利益。

　　如今的商业环境，粉丝效应比比皆是。就康复器械行业而言，请明星代言、开演唱会、出席活动，都是走粉丝效应的路线。所谓粉丝效应，刺激是消费者感性的神经。千万别小看这一消费驱动力。你可知现在的小年轻，在淘宝逛，在大街上，有一半的购物并非满足刚需，而是图一个喜欢。

　　康复器械企业能不能培养出自己的粉丝?囿于品类，恐怕要比手机品牌操作起来难得多。但对于目前，乃至今后，产能持续过剩的情况，利用消费者感性消费，是迟早的一步棋。但这如同你要让别人换掉脚上鞋，硬道理并不是你卖给他的鞋一定要比他脚上的更好，而是要让他觉得更喜欢。那么即使他并不需要，也依旧有买单的理由。

　　五、情怀营销

　　其实情怀营销并不算稀奇，但是屡试不爽。但在康复器械领域，本身是一个低关注度的行业，能用到情怀营销的机会并不多。因为没有几个年轻人，没事老关注马桶和淋浴房。只有等他们买房子，搞装修的时候，他们才比较在意。

　　情怀营销它有没有效果?我想，直观的效果肯定是不大的。你如果想靠发张海报，就直接提高转化率，直接拉动销售，那太不切实际。但我想，这种营销对于在青年群体内里里留下一个印象肯定是有用的。

　　人们向来对跟自己有关系的事物更亲切，更持有信任，和更具有印象。情怀营销借助某些情怀的传达，巧妙增进了和一个群体的亲切感，会潜移默化的提高这个群体对品牌的信任和印象指数。在未来，这种效果就会慢慢凸显出价值。而且这个价值，是不能用数据来衡量的。

　　总体说来，情怀营销投入成本低，收益高，何乐而不为?我相信，在未来，如果还有这样的好契机，康复器械人依旧不会错过。因为新的时代已经来临，广告的生硬和直接已经让80、90这些群体感到审美疲软，而不久后，这批人将成为康复器械商品的市场主力军。

　　提前在他们心里埋下个“好印象”，适当打一张“情怀牌”，对于未来的品牌发展，也是打下一种牢固的客户基础。