这一轮空调企业涨价的商业真相

　　岁末年初，中国的空调市场再次刮起一场“涨价潮”。在原材料价格相对稳定、终端消费需求未出现反弹，甚至行业库存仍在高位运营，只是劳动力成本有所上涨的背景下，这一轮的空调企业涨价，其实让很多业内人士直呼“看不懂”，更不明白“这到底是干什么”。

　　就在2018年的最后几天，奥克斯率先发出调价通知，主要面向线下各类实体店的网批产品，挂机上涨100-300元，柜机上涨300-500元不等。随后，包括志高、新科等企业，陆续发出调价通知，上涨幅度从3%-5%不等。

　　虽然格力、美的、海尔尚未公开反应，但是以目前奥克斯的江湖地位，再加上志高、新科、扬子等企业的响应，这一轮涨价还是在2019年空调市场业内产生不小的影响。有的企业已经在观望是否会继续跟进，有的企业则在思考为何突然涨价，还有的企业在思考这场涨价行动的商业价值。

　　值得注意，这一轮部分空调企业的调价，并非针对终端的零售价格，主要还是面向商家的提货价;并非因为原材料等经营成本上涨，而是基于企业自身经营策略和节奏的调整。由此，这一涨价举措，更多还是在空调行业内部，并未直接影响终端消费，只是对相关经销商的打款、提货等经营节奏，产生一定影响。似乎在倒逼一些空调经销商们在涨价之前“多囤货”。

　　这一轮部分空调企业的涨价，在一些业内人士看上去“很偶然更意外”背后，实则却是一种市场新形势下的企业经营策略新变化。价格一直被誉为调节市场供求关系的钥匙，更是调节家电企业与商家合作关系的纽带。过去，一直以来家电厂商多是“降价为主”，价格战是主旋律;偶尔则会因为原材料的持续大涨等原因，出现阶段性的涨价。

　　这一轮涨价，无论是一些企业给出的“回归市场经营和商品价值本位”，还是一些企业提出的希望“调整经营节奏和方向”，最终都是要在空调行业率先完成从过去的追求数量快速放大，向追求经营质量和盈利结构的提升。可以看出，这一轮涨价的最终目的，并不在于上调商家的进货价格、推高商家的经营成本，也不是制造家电行业在低速增长通道下的紧张气氛。更多还是为了赋予商家更多的经营主动性和压迫性，最终通过涨价进一步推高商家在市场中的进入门槛和竞争能力，淘汰和优化一些弱小微经销商们。

　　已经过去的2017、2018年，众多家电企业在一线市场上，遭遇了因为上游原材料价格的暴涨暴跌带来的经营困局。如今，进入2019年之后，在整个家电产业链发展趋于平稳，一线市场竞争趋于理性，消费需求持续多样分化，以及相关厂商的市场经营能力和业绩持续两极分化的背景下，这一轮空调价格上涨动作的出现，正是相关企业主动调节市场供求关系，应对市场低速增长的变化，释放出相关企业市场经营的成熟与稳健。

　　最终这一轮的供价上涨，能否满足并达到一些空调企业的市场经营任务和变革目标，还需要接受时间的检验。但是，对于所有家电企业和商家来说，却应该看到这一轮涨价背后的战略意图和野心：

　　跳出产业原有的竞争体系和通道，以企业自身的产品力、营销力和品牌力，重构新的商业竞争新平台。除了通过涨价的供求关系调控，包括开辟渠道经营新模式、用户交互新手段、服务盈利新跑道，都值得去一一探索和尝试。