库存高启 增速下滑 空调品牌应该如何生存与发展?

　　2018年，随着近年来房地产市场出现疲态，家电市场也受到影响增速放缓，其中空调市场就受到了较大影响。

　　根据数据，2018年空调市场规模突破2000亿大关，再次刷新历史记录，但同时，整体市场增速明显下降，相比2017年双位数增长，18年仅为个位数增长。同时，行业竞争更加激烈，品牌集中度增高，品牌利润下滑。在这样的状态下，未来空调品牌应该如何生存与发展?

　　线上线下均衡布局

　　近年来，随着线上市场的持续升温，品牌对电商渠道愈发重视，特别是“618”“双11”“双12”等线上促销节日声量与规模逐年扩大，一些空调品牌也开始重视这些节日，纷纷推出促销策略。

　　然而，单纯的促销，能够拓展的市场有限，同时压低售价也压缩了品牌的利润空间，甚至会出现亏损换取市场份额的现象，使得行业整体盈利能力下降。奥维云网数据显示，2018年双11两周(18W44-45)空调电商零售额规模58.0亿元，同比下滑0.3%，零售量市场规模193.5万套，同比下滑2.9%。

　　这或意味着互联网人口红利开始消退。同时，线下市场也并不乐观，这表明单纯的线上或者线下渠道都有自身局限，品牌应加强线上线下均衡发展。

　　线上可以提高效率，线下可以加强体验。若能采用线上线下联动，不但能够提高促销效果，还能获得新顾客，增加与顾客的接触频率，这对于品牌和消费者来说是一个双赢的策略。

　　勿打价格战

　　随着目前中国空调保有量的提升，整体市场增速明显下降，目前空调市场规模仍处在增长中，大环境则处于消费升级趋势，城镇中空调产品也面临更新换代。

　　同时，根据产业在线给出的数据，截止到2018年10月底，整个家用空调行业的总库存是4260万台，已经逼近历史最高点，按照整个库存发展的周期性趋势，现在已经进入主动去库存阶段。

　　这时，打价格战对于品牌的未来意义并不大，一味压缩产品售价，只会使得利润继续减少，同时低价产品在各方面体验上可能不够完善，将损失品牌口碑，造成消费者对品牌丧失信心，加剧品牌集中度，导致恶性循环的发生。

　　整体市场应在消费升级大趋势下转型升级，以满足消费者对于空调的智能化、高端化、个性化等需求，打造差异化体验产品。从品牌定位、产品体验、零售渠道等方面进行多元化升级创新，在增速放缓时目标应从增量市场改为存量市场，激活目前消费者对空调的换新需求。

　　综上所述，目前空调行业增速下滑，库存量大，行业面临不小的挑战。品牌应进行技术创新，满足消费者对空调智能化等方面的需求，同时要主动转型升级，激活存量市场的换新需求，并且要注意零售渠道的平衡，强化线上线下的联动发展。