头部企业占比超7成 渠道变革加剧空调企业洗牌

　　2019年1月空调市场零售量规模为190.2万套，同比下降11.4%，零售额规模为74.1亿元，同比下降10.1%，可谓开年不利。同时，行业集中度进一步提升，2018年的三大龙头空调品牌的市场份额已达到了73.6%。

　　值得一提的是，2018年度国内市场库存量创历史新高，也让空调厂商举步维艰。根据产业在线给出的数据，截止到2018年10月底，整个家用空调行业的总库存是4260万台，已经逼近历史最高点，按照整个库存发展的周期性趋势，现在已经进入主动去库存阶段。

　　日前发现，包括格力、美的、奥克斯等厂商已在3月起展开促销活动，像格力某款主销变频柜机，价格已低于9000元。而美的与奥克斯之间的价格竞争也异常激烈。在苏宁易购上，以1匹定速机对比，最低的是奥克斯1699元，美的则是1899元。

　　如果3月各厂商的促销仍然不及预期，那么价格战将是今年绕不过去的话题。更糟糕的情况是，如果旺季市场出现凉夏，那么库存量的进一步积压就在所难免，甚至不排除极端、激进的价格竞争手段的出现。

　　以格力、美的、海尔为代表的主导品牌如同其在市场上的地位一样，产能总量非常可观，三大企业的总产能达到了1.5亿套左右，其中仅格力的产能就超过6500万套。除三大品牌外，奥克斯这几年在国内外市场的销售规模提升速度迅猛，以往的产能已经无法满足其自身需求。这也是其为什么在郑州、马鞍山新建基地的原因之一。

　　近日，奥克斯集团董事长郑坚江宣布，确定将“奥克斯互联网直卖空调”作为全新的品牌定位，实现奥克斯空调销量每年增加35%，2022年达到5500万套以上。

　　传统的压货模式，完成规模再返利，存在巨大的风险，肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在2-3年内崩塌，奥克斯顺应时势，通过互联网嫁接传统渠道，创新线上线下双轮驱动模式。通过“互联网直卖”模式，将层层中间商剥离，真正让利给消费者。

　　主流厂商的产能扩大以及渠道变革无疑给中小空调企业带来了巨大压力，也加剧了2019年空调市场的大洗牌。数据显示，国内空调的品牌数量超过了300个，其中相当一部分没有自主型制造能力，完全是依托于OEM或ODM方式实现产品供给。

　　据了解，空调市场近两年内由于市场爆发速度迅猛，中小品牌的产品很好地弥补了主流和主导品牌的产能不足;此外，中小品牌以渠道导向模式，实现了出货量规模的快速增长。这也是近年来中小空调品牌活得有滋有味的原因之一。

　　“一些品牌肯定会在这波大发展潮流中脱颖而出，往往在产品竞争力上不遗余力地投入资源、在品牌形象提升上有着完整的规划、在技术研发上有着长期的诉求、在渠道和商业模式构建上有着完善体系的品牌或企业，都会拥有更为长远的未来。”