转型时代 空调代理商将扮演更重要的角色

　　对于众多的空调代理商来说，未来的出路已经非常明确：坚持不变，就一条道走到底，那么前方就是一个死胡同;积极应变，变身空调营销服务商，成为工厂在当地市场的营销管家和助手，商业道路将会越走越宽。

　　如今空调代理商转型变身空调营销服务商，已成为越来越多各地空调大代理的共识，而且相继落地成为一个个动作。

　　众多的空调代理商，变身营销服务商后并不满足，还想成为当地的空调综合平台商。对于这一转型目标，不少空调代理商需要量力而行，不能盲目“求大求全”。

　　在当地打造成为一家平台型公司，基于这一平台进行产品、服务，甚至是营销解决方案的持续输出。既做产品的批发和零售业务，还把空调服务通过市场化进行商品包装后销售，此外还与第三方平台做营销方案，借助互联网平台进行产品策划和营销推广方案输出。

　　除了要成为营销服务平台的大代理，还有要成为空调新零售平台的大代理。一位空调代理商表示，最近一年多，通过借鉴社交电商的风口，从拼多多、云集等模式中寻找到了自己在当地市场的差异化定位，那就是区域市场上的空调新零售平台商，既为乡镇商家们供货，也利用朋友圈等社交平台进行零售，还在发展政府采购等工程业务。而且，这位空调代理商还自营线下的品牌专营店，可以说形成了线上线下的电商、店商、微商，全线布局。

　　面对这一轮各地空调代理商的转型热情和动作，空调圈需要提醒，对于空调代理商来说，在转型的过程中寻找最合适自己的道路，热情值得肯定和赞扬。但是，从空调代理商向综合服务平台商，以及区域空调零售平台商的转型，却不能“贪全求大”、“贪多求细”，一定要结合自身的资金、团队，以及经营品类和品牌等资源现状，量力而行。否则，很容易会陷入一轮转型综合症，遭遇“传统业务搞不上去，新兴业务搞不起来”的尴尬。

　　对于空调代理商今后的出路问题，近年来一直备受空调产业各方的关注。特别是过去20多年来，与空调代理商一起合作、成长、发展的县镇村多级经销商们，他们最大的担心，就是空调代理商会不会真的全部消失掉?如果空调代理商消失了应该从哪里进货，又应该与谁结成利益同盟?目前来看，担心并不存在。

　　空调代理商转型成为空调运营服务商，方向没有错，道路也很宽广。不过，在这两年内还是应该配合空调企业的一系列动作和部署，将重点的资源和精力放到“营销服务”能力和体系建设上，不要盲目去建平台、做平台商。这不仅不会得到企业的支持，反而会让自己陷入“弹尽粮绝”的困境中。

　　目前众多空调代理商转型营销服务商，不是要豪情万丈做平台，野心勃勃成主角，而是要做服务、变思路。一方面，要亲自入场，开设一些空调品牌的专营店和自营店，清楚了解各地空调经销商在操作过程中的困难和挑战，总结梳理一套成型的零售、促销和推广模式。

　　另一方面，则要彻底转型思路，要打造一系列的服务直营店、零售商模块，比如促销活动怎么搞、终端推广怎么引爆，以及服务营销怎么变等等，都需要形成体系化和模块化的方案，便于落地和执行。

　　对于众多空调经销商来说，不要担心未来空调代理商消失之后，曾经的空调分销生态链会消失。事实上，转型后的空调营销服务商们将会在工厂和零售商中间扮演更为重要、更为丰富的角色和职能。

　　虽然这两年来，整个空调一线市场竞争很乱，甚至出现失控的情况，但对于空调代理商和经销商来说，不用担心也不用害怕，一定要做好自己的事情，守住自己的底线和根基。