做好产品 助力空调门店销量提升

　　虽然随着互联网的普及，空调产品销售渠道日趋多样化，但是其销售主要渠道仍然以经销商为主。市场竞争日益激烈，门店销量的好坏事关空调生死。但在这个无营销无销量的年代，营销对于产品销售起到巨大的推动作用。但是营销说到底只是锦上添花。要想让消费者买的，产品才至关重要。

　　一、洞悉用户需求 把空调产品做好

　　打造产品力要有工匠精神。产品要形成“产品力”，还是要花不少心思。如何让用户看一眼产品就“一见钟情”，甚至让用户“尖叫”，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有产品就能销售出去，用户不挑剔。随着我国进入中等发达国家的行列，物质大大丰富，商品不再稀缺，用户也都是见过“世面”了，再想随便拿产品糊弄用户就很难了。所以，空调企业做产品必须强调“工匠精神”，用户买产品也是精挑细选，空调产品没有产品力就很难进入用户法眼。

　　打造产品力要站在用户的角度。用户思维作为互联网时代的思维之一，目的就是紧扣用户需求而提升产品力。每款产品，都要从用户角度来体验其使用中可能遇到的问题。比如空调产品，触感如何、防潮效果如何、环保效果如何等，产品间的差别，就在细微处，一点不佳就会影响消费者对整个品牌的印象。

　　二、提炼卖点 把空调产品讲好

　　产品做的好，还要能吆喝好。做好产品是第一步，把产品向用户讲好是第二步。空调产品不是快消品，消费者不会凭一时的冲动而购买。消费者在购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以，把产品向用户介绍好就非常的关键，空调企业需要进行有杀伤力的卖点提炼。

　　产品卖点不要有太多的技术术语，专业的产品术语就尽量少用或不用，转变成用户好理解的词语。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里，通过夸张、放大的痛点描述，让用户进入某种情境，最后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑，口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。像一些新闻报道的图片、截屏，获得的一些大大小小的证书，用户的反馈，大型工程的使用，都可以映衬产品的走俏。

　　三、无声“呐喊” 空调产品要秀好

　　现在到处都喜欢“秀肌肉”，产品也需要，用户从产品前经过，要能感受到产品无声的“呐喊”。无需导购介绍，就能对产品略知一二，这就是产品的静销力。这些如何做到呢?

　　首先，畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花，或者“店长推荐”，或者挂个金牌，就是告诉用户这款产品销售的好。用爆炸签，大家一定都知道，那就是很实惠，在搞促销的象征。其次，产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝，或精美文字说明卡片在产品周边，让用户一看就被知道了关键信息。想想二手房销售的，最后一栏，往往是对这个房型优势的一两个描述，不就是把核心卖点展示出来吗?只是这样的宣传，要巧妙，不能造成视觉杂乱，不能冲淡门店整体形象。

　　在终端门店中，客户能与空调产品面对面接触，产品的好坏影响着客户的决策，因此，空调企业只有坚持打造精品，并将产品优势淋淋尽致的体现出来，才能打动消费者的“芳心”。