新风空调 可以去“拌”的趋势品类

　　对于其他传统白电而言，这些年推新卖高提结构是正常的逻辑，但是空调却是走价格修复的通路，现今有着两大特点，第一，高端化产品横向切换成本降低，经济大环境不好的前提下，居民消费趋于保守，房子不变的情况下对于空调换新高端化的诉求并不明显，而无论旧房翻新亦或是新房装修，随着消费者对中央空调的认知提升和全屋空调套系与家中机全周期(含安装、电费等)价差缩小，越来越多高端消费者选择切入家用中央空调，分体式空调高端化的进程需要走向更具创新的领域;第二，消费者价格预期并未修复完全，价格在成本压力下基本修复到2019年的水平，但是受外部环境影响，消费者对于空调的价格预期并未完全修复，需求不振带来整体市场的疲软下滑。

　　行业依旧需要一个平稳且不易透支的细分市场作为增长点，同时注重切分需要培育的新赛道，2021年起的市场环境如果用一个词来概括，那一定是“凉拌”，凉是要在行业下滑阶段保持平和的低预期，拌则是要在合适的节点与赛道不畏难的“折腾”，新风空调就是可以去“拌”的趋势品类。

　　PART 1

　　逆势增长，新风常新

　　据奥维云网(AVC)监测数据显示，2022M1-5空调线下规模下滑25.4%，线上则是下降1.6%，市场大环境下滑的背景下，新风空调逆势增长，线下销额8.7亿，同比增长10.5%，线上销额5.7亿元，增长更是如决起而飞一般，达到了136.2%，良好的增长性与潜力使得新风空调依旧是推高买新的抓手，而对于新风空调市场，奥维云网(AVC)总结出几点市场特色。

　　PART 2

　　线上高速普及提认知，线下才是增利战场

　　截止至5月数据，线上新风空调3925元，与非新风空调价差1000元，线下新风空调6306元，价差2427元，无论是规模还是议价能力，线下市场都更胜一筹，高价值新风空调铺陈的渠道依旧会是线下市场，竞争也更为多样化。

　　PART 3

　　爆品逻辑持续与产品矩阵分化

　　线上渠道随着玩家入局，新风空调TOP5机型的销额占比稳居43%以上，受部分促销节点影响甚至可以达到60%以上，由此可见线上新风空调的销售依旧秉承着单品爆发的逻辑，未来在单品的厮杀上也会更为激烈，而线下渠道TOP机型占比趋势走低，悄然进入了产品矩阵化逻辑，多价格段覆盖与不同利润空间的产品更利于线下促销推广，大单或者V客绑定特殊机型，节点多产品推广将会成为线下常态。

　　PART 4

　　净化功能近乎标配，新功能集成有待挖掘

　　新风与净化的结合牢牢落实了健康空调的定位，在疫情常态化的今天显得尤为重要，奥维云网(AVC)数据显示，2022M4-5新风空调市场中净化功能线上渠道销额占比94.5%、线下83.9%，现如今，在净化功能近乎标配的情况下，新健康功能的集成与挖掘成了新风空调下一阶段普及的方向，消杀功能的集成，亦或是产品形态等方面的改变，是值得去思考的下一方向。

　　PART 5

　　产品拒绝指标内卷，回归消费原始体验

　　新风挂机凭借着不扩孔而又集成新风换气的功能取得了普及优势，但是因为新风功能的不易感知性，功能在指标呈现与外形上开卷，新风量、可视化、新风角度等指标成为了内卷源头，但是最需注重的依旧是消费者的真实体验，拒绝内卷，回归真实需求与体验才是王道。

　　新风空调的潜力无可非议，渗透空间依旧很大，奥维云网(AVC)监测数据，2022M1-5线上渗透率3.2%，线下渗透率7.8%，相比2021年已获得了良好深化，关键点在于稳定而持续地去培育它，不透支的前提下保证其稳定增长与渗透。