资金链再现生死劫 LED洗牌迷局何时休

　　如今，“洗牌”成为行业关键词。品一照明的倒闭，揭开了今年国内LED行业洗牌大幕。随后，中宙光电、中山同济照明、德力普光电、瑞谷科技先后宣布因经营不善导致破产。

　　根据上述几家企业发布公告及采访显示，其倒闭多是因为资金链断裂。品一照明执行董事梁荣华曾公开回应道，品一照明是自行选择关店，目前公司资金链已经出现严重问题，准备申请破产清算。中山同济科技照明因经营不善，欠供应商货款六百余万无力支付，公司员工工资也发不出。德力普光电表示，由于产能过剩和行业三角债导致公司资金周转困难，决定内部清理和召开供应商进行债权申报和清算。瑞谷科技因经济不景气，制造业经营困难，无奈卷入倒闭潮。

　　转型失败加速洗牌

　　虽然结果相同，但导致资金断裂的原因却各有不同。其中，品一照明和瑞谷科技是因为转型失败。

　　2013年初，品一照明从做工厂生产转战电商。期间，公司每年以8-10倍速度增长，从几个员工发展到180人的电商团队，月销售额达到近1000万。去年，品一照明曾高调宣布双11当天销售额突破了1200万，成为电子商务领域窜出的一匹黑马受到业界广泛关注，甚至一度称为电子商务营销模式转型创新的典范。只是好景不长，这种转型造就的辉煌仅仅维持了两年多就烟消云散。

　　“品一的失败，是转型的一个牺牲品。”佛山市照明灯具协会会长吴育林直言，品一发展太快，败给了品质和服务。品一产品部分来自自己的工厂，另一部分则来自供应商，其技术不过关，质量也存在一定问题，线下又没有服务机制，做电商要有连续性，不能光有价格，而没有价值。

　　转型失败的还有瑞谷科技。以模块电源起家的瑞谷科技，最初国内主要客户是华为和中兴，但由于种种原因，退出中兴市场。从2009年开始华为成立基产品线，对其原有电源供应商的生存空间造成了极大的挤压。第二年，瑞谷战略转型LED行业和太阳能。

　　2013年，瑞谷科技总经理肖志伟曾接受采访时表示，这两年LED市场波澜起伏，公司在LED驱动电源领域花了很大精力，但市场表现并不如预期。显然，此时的瑞谷科技已经错过了最佳发展时期。因为2010年，在政策扶持下，LED市场快速发展的初级阶段，利润相对丰厚。

　　机不可失，时不再来。一旦错过最佳发展时期，后期的转型就会陷入漫长的困顿之中不可自拔。近年来，瑞谷科技被英飞特、阳光电源当时家底不如自己的两家电源企业远远地甩在身后。去年，肖志伟还跟记者抱怨，相对于通讯行业，LED电源的价格太乱，竞争太激烈了，根本没法做。毫无疑问，瑞谷科技选对了转型LED的最佳时期，

　　却因对华为的过分依赖、放不下历史包袱，缺乏彻底转型的执行力，最终倒在转型的路上。

　　资金链断裂魔咒

　　在企业倒闭的过程中，资金链断裂的魔咒般如影随形。一直以来，LED行业多数企业采取拼价格、拼产能的发展模式，需要巨大而持久的资金支撑，一旦在资金的某个节点稍有阻滞，整个发展模式就会分崩离析，企业就会陷入危险境地。尤其是中小企业，没有良好的资金储备和经营策略，更容易遭遇倒闭的风险。

　　华东地区最大的LED制造企业之一，中宙光电由于战略融资失误走到了破产重组的地步，幸好其旗下的灯丝灯技术及资源仍有价值，被利尔达科技4000万元收购重组，绝处逢生。随着LED行业洗牌加剧，缺乏技术含量的企业将优先被淘汰，而一些有资本有技术有实力的企业还是能快速发展。

　　在“拼价格、拼产能”这种需要大量资金支撑的发展模式下，三角债使得企业资金腾挪空间越发逼仄，进一步加大了企业现金流不畅程度。德力普光电就是死在产能过剩和行业三角债上。

　　然而，三角债却始终笼罩着LED中小企业。在原材料供应商、配套企业、应用企业、经销商、客户的产业链中，不少企业采取赊账只要其中一个环节出现资金拖欠问题，就可能形成产业链上的三角债。

　　业内人士认为，目前LED产能严重供过于求，并且市场竞争异常激烈，一些企业为了拉到客户都开始拼服务、拼货款周期、拼价格、拼最低利润，因为利润很低所以账面资金周转不多;再一个就是拼货款周期，有的欠款可能长达半年，或者更久，这样一来就有可能导致公司资金链断裂，使企业陷入万劫不复之地。

　　“不少企业资金链断裂，归根到底还是其主营业务的盲目多元化。同时业内三角债问题加剧了资金链断裂的风险。”在旭宇光电总经理林金填看来，资金链是企业的血脉。旭宇光电时刻保持清醒抵制诱惑，本着对供应商负责的态度，在客户选择方面坚持健康资金流优先的原则，坚决放弃不守契约的客户。

　　唯有创新，才能发展

　　在产能过剩的LED终端市场，还被同质化阴影笼罩着：产品同质、渠道同质、价格同质。这导致LED产品彼此厮杀，“价格战”有恃无恐。为此，商家抱怨，自家卖的产品隔壁也有，隔壁的隔壁还有。厂家如何摆脱恶性竞争?商家如何脱颖而出?行业如何实现健康发展?“创新”成为一大武器。

　　无疑，“创新”意味着“差异化”、意味着“附加值”，更意味着“更大的市场空间”。为了打破长期低利和同质化的尴尬局面，在市场洗牌中谋求生存和发展，LED照明企业不断加大创新力度，具有资金优势的LED显示屏企业在差异化运营方面积极布局。

　　在LED照明领域，企业在产品上更注重产品定位和加入设计的元素，围绕外观、功能、概念等几个方面进行突破，不断挖掘“OLED”照明灯具、“健康概念灯”、“多功能”照明灯具、智能系统、COB大功率光源等新产品;在渠道营销上，更是加大了对电商渠道的开拓，打造新商业模式;在细分市场方面，纷纷加大了对高毛利UV LED、汽车照明、植物照明的开拓力度。

　　然而，在LED显示屏领域，以联建光电、利亚德、艾比森、雷曼股份等为代表的LED显示屏上市企业纷纷转换发展思路，开始探索新的服务和盈利模式，将目光投向高端租赁、文化传媒、体育、金融等领域。通过合作或外延并购方式，探索“LED显示屏+”的新兴经营战略，并由此成为LED显示屏模式创新中的“先行者”。

　　在行业发展的大潮中，中小企业要么有技术优势，要么有市场优势，要么有客户关系优势，要么有价格优势。总而言之，不要盲目跟从大企业走，要明确自身定位、加强创新能力、在产品品质上下功夫。

　　在面对大企业大跨步转型升级的同时，中小企业必须耐得住寂寞、抵得住诱惑，明确自身的定位，尽量避免“大而全”，坚持“小而美”，产品线不要铺得太长，找准适合自己的细分市场，要聚焦，走差异化路线，防止盲目扩张、转型，及决策错误带来的伤害。