亮化工程照明品牌内容营销 如何做才是好的呢

　　故事营销时很多企业常用的手段，可是看看现在企业的宣传，发现不少亮化工程照明企业耗费巨资的故事宣传，在市场营销大世界里，一个水花都没惊起。这是为什么呢?不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西，当亮化工程照明企业的良苦用心被无视屎的时候，企业不要伤心，不要绝望，要找原因。那么，是什么原因让别人无视亮化照明企业的故事呢?

　　首先，最大的原因，就是亮化工程照明企业的故事不合别人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是别人还是轻松地拒绝了。因为亮化照明企业的故事根本就不是别人所需要的。这个场面，就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好也没什么卵用。

　　要想别人胃口大开，就要讲一些和亮化工程照明企业的用户胃口的故事。所以，亮化工程照明企业首先要做的，就是了解亮化照明企业的用户，知道他们的习性喜好，这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高，可以像孙子一样投其所好。有些故事可能无敌精彩，用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事，有些故事就是要说给懂的人听。摸清口味之后，就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事，起码要有以下留个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。

　　一、简单：故事通俗易懂

　　让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。简单的故事，都是这样的：别人讲给亮化照明企业听的时候，一下子就懂了;亮化工程照明企业讲给别人听的时候，一下子就给别人讲明白了。简单的故事，不是让人思考了才懂，而是懂了之后会忍不住去思考回味。

　　怎么做到简单?以下两点比较关键：

　　1、信息量小

　　一个故事一个主题，切忌莫比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增多。

　　2、给信息点排序

　　领导发话总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论亮化照明企业有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。

　　二、制造意外之处

　　这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用，但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感，要让观众的注意力勃起，第一步就是改变。

　　具体要怎么改变呢?下面两点比较直接：

　　1、违背常识

　　首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的，亮化照明企业却用它来喷漆，这就是违反常识了。到这一步，观众就会产生不解，或多或少都会有寻找答案的欲望。

　　2、制造神秘

　　这比违背常识更进一步，是提出一些高于常识的东东，属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西，好像见过，又好像没见过，于是也想探个究竟。

　　本质上，故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让亮化照明企业痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎么样。

　　三、具体：亮化照明企业想表达什么

　　亮化照明企业想表达什么?如果别人听到亮化照明企业的故事的时候，问这样一句话，说明亮化照明企业在含糊其辞，没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。

　　关于具体这个元素。说得不具体一点，就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力，仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时，用大家熟知的旧事物进行类比，只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。亮化工程照明企业的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物，那就死具体的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。

　　四、过度宣传不利于营销

　　千万不要把讲故事理解为过度宣传，一旦亮化工程照明企业的故事被别人判定为过度宣传，就不要指望别人再相信亮化工程照明企业了。讲故事是以事实为基础的，过度宣传是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度，下面两点可以参考：

　　1、有图有真相

　　如果说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即使亮化照明企业长篇大论拉一大坨，也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以，能用图说明问题的，就不要多废话了。

　　2、多叙述少形容

　　讲故事嘛，大家关心的主要是what happen,即发生了什么，而不是某样东西怎么样。比如亮化照明企业的产品是定制亮化工程照明，不要一个劲地形容师傅、原料怎么好，而要把手工做门的独特过程记录下来。评论只是辅食，叙述才是大菜，两者优雅地结合在一起，才能烹饪出一个香喷喷的故事。

　　五、情感：亮化照明企业的故事

　　记得很久之前某个亮化工程照明企业在阐述产品时，一再强调家的味道。在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟亮化照明企业互动。有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从亮化照明企业的故事中看到自己。因此，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。

　　想办法把亮化照明企业的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那亮化工程照明企业的故事就能使别人关心在乎了。注意：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、专家建议、实验报告此类还是少用为好。1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋，慢慢亮化工程照明企业会发现，故事都是有套路的。就像港剧看多了，基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板，后面会陆续分享。2、生活中遍地都是故事的素材，创作故事也许很苦逼 ，但是优雅地整合素材也能创造出一个精美的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。