2019年淋浴房企业不要让“情感牌”成为万金油

　　在淋浴房消费市场，情感营销是众多企业常用的一种营销手段，也是最容易打动消费者的营销方式之一。不少慧眼独具的企业将品牌形象与“幸福”、“生活”以及“家庭”联系在一起，充分利用家居与生活的联系进行营销活动，从而牵住了消费者的情感，扣住了消费者的心。然而，“情感”营销并不是万金油，再好的营销模式也需要用优质的产品做支撑，“情感”营销只有落到实地才能让品牌推广事半功倍。

　　“情感”营销需要落到实地

　　“情感牌”营销似乎是不少淋浴房品牌营销趋势，这其中的关联不难理解，毕竟淋浴房和家紧密联系在一起，对家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了这种消费心理，重点在打“情感牌”上用力，然而这也成为一个值得讨论的现象，在如此多的品牌开始讨论“幸福”、“生活”以及“家庭”时，消费者是否还会被打动。同时这些“情感”是不是成为了漂浮纸张和宣传中的词语，一个品牌打“情感牌”的营销法往往需要落到实地。

　　用优质的产品做支撑是关键

　　“只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大，目前很多走情怀路线的营销会有这样的问题。”企业在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。“如果你想打情感牌，那么对于父母来说淋浴房的价值是什么，对于孩子来说成长需要什么淋浴房，这些才是最初就该被认真考虑的。”

　　不要让“情感牌”成为万金油

　　据业内人士分析，如果产品上不能完全支撑情感牌的概念，却仍旧在大谈特谈这种理念，往往就透露出品牌产品定位的模糊，说白了就是这款产品到底给谁用，并不清楚，因此“情感牌”成了万金油，无论谁用，总是一家人，这个总没错。明确的针对性才是产品确立、营销概念确立的前提，否则无法获取目标受众的诉求，因此也只能泛泛地去进行情感营销，“品牌应该对生活有所理解，然后定位，这是品牌方需要想清楚的，不同的群体有共性，也有差异化，淋浴房其实是为这些共性和差异化定位的产品。”

　　由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买淋浴房等商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受。只有在打“情感牌”的同时又确保有优质的产品输出，方能让情感营销的影响发挥积极作用，也更多层次地满足当代消费者的生活需求。