渠道下沉是场“持久战” 淋浴房企业要掌握诀窍

　　近年来，随着一二线市场的逐渐饱和，越来越多的淋浴房企业开始将目光瞄向了三四线市场。不过，三四线市场前景虽好，但尚有诸多问题待解决，而比起一二线市场的竞争激烈，三四级市场的投入与产出比也需要认真的考量。渠道下沉是场“持久战”，淋浴房企业必须掌握一定的诀窍，才有可能成为最后的赢家。

　　跟进”莫“跟风”，投资不是投机

　　近两年来，无论“房控”还是“房松”，总体看，三四线城市相比一二线城市，大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设等，呈现给淋浴房企业的是投资“利好”态势，既有三四线市场巨大的淋浴房改善需求带来的销售业绩，也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”。因此，淋浴房企业转向“跟进”三四线市场，无疑是正确的选择。

　　需要指出的是，“跟进”莫“跟风”，投资也不是投机。淋浴房企业投资布局三四线需要理性，要做到知己知彼。看到市场“钱景”，更要认清自身实力，特别是项目和产品的短板，对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等，做出科学预判和战略规划。有人以为自身项目好，产品硬，原在一二线就挺火，现在不得已屈尊三四线肯定只赢保赚。殊不知，在某些三四线市场，就有企业和品牌盲目跟风、冲动投资，导致项目和产品经营失败，大伤元气，黯然退出，给人的教训相当深刻。

　　打好“持久战”，攻占不易坚守更难

　　三四线市场潜力巨大，其“山头”攻占不易，坚守更难。一方面，淋浴房企业要以品牌进军三四线，或开独立店或进驻中小卖场，占据“滩头”阵地;要以规范的市场操作，环保产品，标准示范，优质服务，品牌信誉，与不良产品和无序环境展开竞争，打好攻坚战、阵地战，创建立足之地。

　　另一方面，进驻企业要做好长线准备，打好“持久战”。在三四线市场做淋浴房品牌不易，做消费者品牌或更难。要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际，推出高性价比“接地气”的淋浴房产品，变“让他买”为消费者“我要买”;要融入本土文化，推出适合当地民风社情的市场营销模式，通过参与本土风情文化活动，打造品牌的亲民形象，让产品深入人心;要制定长期的发展规划和阶段性目标，以优质服务赢得人心，利用多媒体、自媒体展开品牌推介宣传，提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力，赢得良好口碑。在三四线市场“活在当下”，收获应有效益。

　　当前，面对一二线市场的激烈竞争，深入广阔的三四线市场对淋浴房企业来说确实是一个不错的发展方向。但淋浴房企业一定不能简单拷贝一二市场的成功经验，否则必然会导致策略的无的放矢。同时，渠道下沉也是场“持久战”，不仅需要足够的财力，还需要企业“沉下心”，如此才能守得云开见月明。